Менеджмент и маркетинг. Балахонова Е.В. - 73 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ПГУ | Пенза

Составители: 

Рубрика: 

73
ВТОРИЧНЫЕ НУЖДЫ
НУЖДЫ
В САМОВЫРАЖЕНИИ
НУЖДЫ В УВАЖЕНИИ
СОЦИАЛЬНЫЕ НУЖДЫ
НУЖДЫ САМОСОХРАНЕНИЯ
ПЕРВИЧНЫЕ НУЖДЫ
ФИЗИОЛОГИЧЕСКИЕ НУЖДЫ
Рис. 16
Маслоу предложена первая универсальная теория иерархии
нужд, согласно которой нужды более высокого уровня не будут удовле-
творяться, пока не будут удовлетворены нужды более низких уровней.
Постепенно удовлетворяя нужды более низкого порядка, человек, как по
ступеням, поднимается к самой высокой точке этой пирамиды.
Нужды первого уровня (голод, жажда, сексуальные нужды и т.д.)
порождают у человека физиологические потребности, необходимые для
поддержания биологической жизни: в воздухе, пище, жидкости и сексе.
При удовлетворении они перестают быть детерминирующими фактора-
ми мотивации и влиять на поведение человека.
Нужды второго уровня (безопасность, защищенность) порожда-
ют у человека потребности в том, что может обеспечить физическую
защиту, порядок, стабильность, определенность и знания. Например,
жилье, системы безопасности, сберегательные счета, страховые полисы,
медицинские и образовательные услуги.
Нужды третьего уровня (духовная близость, дружба, любовь,
преданность) стимулируют людей к установлению теплых отношений с
другими людьми.
Нужды четвертого уровня (самоуважение, признание, статус) по-
рождают так называемые «эго-потребности», которые могут при-
нять форму внутренней либо внешней ориентации или обеих сразу.
Внутрь направлены индивидуальные потребности, заставляющие чело-
века делать все необходимое для того, чтобы самоутвердиться, добиться
признания, успеха, независимости, получить удовлетворение от хорошо
выполненной работы. Внешненаправленные потребности стимулируют
человека предпринимать все возможное для того, чтобы повысить свою 
                                              НУЖДЫ
         ВТОРИЧНЫЕ НУЖДЫ
                                         В САМОВЫРАЖЕНИИ


                                         НУЖДЫ В УВАЖЕНИИ


                                         СОЦИАЛЬНЫЕ НУЖДЫ


                                      НУЖДЫ САМОСОХРАНЕНИЯ

     ПЕРВИЧНЫЕ НУЖДЫ

                                      ФИЗИОЛОГИЧЕСКИЕ НУЖДЫ



                               Рис. 16

      Маслоу предложена первая универсальная теория иерархии
нужд, согласно которой нужды более высокого уровня не будут удовле-
творяться, пока не будут удовлетворены нужды более низких уровней.
Постепенно удовлетворяя нужды более низкого порядка, человек, как по
ступеням, поднимается к самой высокой точке этой пирамиды.
      Нужды первого уровня (голод, жажда, сексуальные нужды и т.д.)
порождают у человека физиологические потребности, необходимые для
поддержания биологической жизни: в воздухе, пище, жидкости и сексе.
При удовлетворении они перестают быть детерминирующими фактора-
ми мотивации и влиять на поведение человека.
      Нужды второго уровня (безопасность, защищенность) порожда-
ют у человека потребности в том, что может обеспечить физическую
защиту, порядок, стабильность, определенность и знания. Например,
жилье, системы безопасности, сберегательные счета, страховые полисы,
медицинские и образовательные услуги.
      Нужды третьего уровня (духовная близость, дружба, любовь,
преданность) стимулируют людей к установлению теплых отношений с
другими людьми.
      Нужды четвертого уровня (самоуважение, признание, статус) по-
рождают так называемые «эго-потребности», которые могут при-
нять форму внутренней либо внешней ориентации или обеих сразу.
Внутрь направлены индивидуальные потребности, заставляющие чело-
века делать все необходимое для того, чтобы самоутвердиться, добиться
признания, успеха, независимости, получить удовлетворение от хорошо
выполненной работы. Внешненаправленные потребности стимулируют
человека предпринимать все возможное для того, чтобы повысить свою

                                 73

Страницы