Составители:
Рубрика:
пятый шаг – для реализации рекламной стратегии планируются
конкретные тактические действия (рекламные акции и мероприятия).
5. Стратегия рекламной кампании
Стратегия рекламной кампании это совокупность трех элементов:
1)определения целевой аудитории, 2) разработка концепции рекламируемого
товара, услуг, 3) формирование концепции рекламной кампании – и их
взаимодействие.
При разработке рекламной стратегии, которая имеет отношение к
целевой
аудитории для рекламной кампании, в маркетинговых исследованиях
выделяются три основных направления:
• изучение специфики аудитории, ее профиля,
• выявление направлений и способов воздействия на аудиторию в
рамках рекламной кампании с учетом особенностей
потребительского поведения целевой аудитории,
• определение средств распространения рекламы, воздействие через
которые будет эффективно (медиапланирование).
Медиапланирование поможет оптимизировать схему размещения
рекламных материалов, основываясь на объективных показателях.
Показателями концепции медиапланирования являются охват и частота.
Приступая к разработке рекламной стратегии необходимо иметь
информацию о профиле целевой аудитории. Для получения подобной
информации в основном проводятся количественные маркетинговые
исследования (массовые опросы по телефону, анкетирование, персональные
интервью и т.д.), но их доля невелика в рамках
таких исследований. Имея
такую информацию можно найти слабые места у потребительской аудитории и
на них сосредоточить свое давление.
Чтобы давление оказалось максимально эффективным следует выяснить,
через какие средства распространения рекламы его целесообразно
оказывать. На этапе разработки рекламной стратегии надо решить три вопроса:
1. какие из основных имеющихся средств распространения рекламной
информации целесообразно задействовать – телевидение, радио,
прессу, наружную рекламу,
2. какие из перечисленных медиа в территориальном аспекте следует
использовать – национальные, региональные, локальные,
3. какие СМИ с точки зрения охвата целевой аудитории –
узкоспециализированные или универсальные, рассчитанные на
широкую аудиторию – должны привлекаться к проведению
рекламной кампании.
При разработки концепции товара с точки зрения формирования
рекламной
стратегии имеет две составляющих:
a) сопоставление характеристик рекламируемых товаров.
Следует понять, какую нишу на рынке может занять предлагаемый товар –
есть ли у него прямые конкуренты или товары-заменители, какие для данного
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 6
- 7
- 8
- 9
- 10
- …
- следующая ›
- последняя »
