Составители:
Рубрика:
103
оптимального ассортимента товаров на оптовых предприятиях. Поэтому
правильное, научно обоснованное формирование ассортимента представляет
собой важнейшую функцию коммерческой службы оптовых предприятий.
На конкретном оптовом предприятии ассортимент товаров
формируется на основании ассортиментного перечня товаров.
При формировании ассортимента товаров необходимо
придерживаться следующих основных принципов:
1. Обеспечение соответствия ассортимента характеру
покупательного спроса, обслуживаемого данным торговым предприятием.
Так как успешное проникновение и закрепление торгового предприятия на
потребительском рынке связано с поиском и полнотой освоения той или
иной ниши, формированию конкретного ассортимента товаров,
соответствующему параметрам этой ниши, отводится первостепенная роль.
2. Рациональность ассортимента, что предусматривает
комплексное удовлетворение спроса покупателей в рамках избранного
сегмента потребительского рынка. Осуществление этого принципа
предполагает формирование ассортимента товаров с учетом комплексности
их потребления в рамках определенных потребительских комплексов или
микрокомплексов. Такой принцип формирования ассортимента позволяет
создать большие удобства для покупателей, облегчает им процесс
ознакомления с предлагаемыми к продаже товарами, сокращает затраты
времени на осуществление покупок, способствует совершению
«импульсивных покупок».
3. Обеспечение достаточной его широты и глубины ассортимента.
Ширина и глубина ассортимента товаров в магазине зависит от ряда
факторов, важнейшими из которых являются форма товарной специализации,
размер торговой площади, а так же состояние предложения на
потребительском рынке.
4. Устойчивость товарного ассортимента. Этот принцип особенно
важен в отношении товаров повседневного спроса. Оптовым предприятиям
он позволяет обеспечить ритмичное снабжение розничной сети. При
реализации товаров повседневного спроса соблюдение этого принципа имеет
первостепенное значение. Устойчивый ассортимент товаров в магазине
обусловливает сокращение затрат времени покупателей на поиск товаров,
позволяет стандартизировать все важнейшие торгово-технологические
процессы и операции, организовывать их выполнение с минимальными
затратами трудовых, материальных и финансовых ресурсов.
5. Обеспечение условий рентабельной деятельности предприятия. В
условиях перехода к рыночной экономике рентабельность является
необходимым условием функционирования любого торгового предприятия.
В связи с этим, при построении ассортимента необходимо учитывать
издержкоемкость и налогоемкость реализации отдельных групп товаров,
возможные размеры торговых надбавок, оборачиваемость запасов и другие
экономические факторы [16,17,39,40,41,60,68,69,70,90].
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 102
- 103
- 104
- 105
- 106
- …
- следующая ›
- последняя »
