Составители:
Рубрика:
120
расположенных рядом с ними, но не обладающих такой же естественной
притягательной силой.
Наконец, существует такой прием: продукцию, покупка которой
требует обдумывания (не продовольственные товары), размещают поближе
к входу, чтобы извлечь максимальную выгоду из высокорентабельных
отделов, пока покупатель не наполнил свою тележку продовольственными то
варами.
Организация линий продажи. Основным элементом гипермаркета
является «линия продажи», от которой зависит величина товарооборота и
прибыли. Очевидно, что основная цель при размещении товара состоит в
достижении максимальной рентабельности каждой линии.
Расположение товаров на стеллажах играет довольно важную роль в их
сбыте: лучшие полки гондолы — это те, которые расположены на уровне
глаз и рук. Эти уровни предназначены для продуктов, которые продаются с
высокой нормой прибыли, в то время как другие уровни предназначены для
товаров, продаваемых с низкой нормой прибыли.
Гипермаркеты были задуманы с целью распродажи огромных масс
товаров, Этому способствуют две системы: размещение продуктов
(минеральная вода, растительное масло и т.п.) на поддонах или в
комбитейнерах (металлических стеллажах на роликах, вставляемых прямо в
гондолы), которые наполняются товарами самими производителями,
позволяет быстро выставлять их в большом количестве в торговом зале;
выкладывание большого количества товара в «голове» гондолы увеличивает
его притягательность и само по себе создает впечатление изобилия
недорогой продукции. Это место обычно отводится для продажи товаров в
рекламных целях.
4. Магазины типа «магазин-склад», в которых товар не
выкладывается на витрины, полки, что значительно снижает расходы по
погрузке, разгрузке, укладке, поэтому продажа осуществляется по более
низким ценам.
5. Магазины, торгующие по каталогам. Каталоги могут быть
выданы потенциальным покупателям, посетившим данный магазин, или
разосланы им по почте. Покупатель, изучив каталог, отобрав товар,
направляет заказ с указанием своих реквизитов в магазин почтой. Магазин
принимает решение об отгрузке товара покупателю. При наличии в магазине
демонстрационного зала покупатель может сделать заочный заказ по
каталогу либо посетить магазин и лично выбрать необходимый ему товар.
При торговле по предварительным заказам оплата может быть разная: при
получении товара, в форме предоплаты или путем почтового перевода;
выполнение заказа часто сопровождается доставкой товара непосредственно
по адресу покупателя;
6. Продажа через торговые автоматы. Торговые автоматы
удобны тем, что могут работать круглосуточно, без торгового персонала. Их
устанавливают внутри магазина или вне его (на улицах, вокзалах, в кафе и
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 119
- 120
- 121
- 122
- 123
- …
- следующая ›
- последняя »
