Составители:
Рубрика:
153
Таблица 6 - Цели стимулирования покупателей
Цели
Стратегические
Специфические
Разовые
1. Увеличить число
потребителей.
2. Увеличить
количество товара,
купленного
потребителем.
3. Увеличить оборот
до показателей,
намеченных в плане
маркетинга.
4. Выполнить
показатели плана
продаж.
1. Ускорить продажу
наиболее выгодного
товара.
2. Повысить
оборачиваемость какого-
либо товара.
3. Избавиться от
излишних запасов.
4. Придать регулярность
сбыту сезонного товара.
5. Оказать
противодействие
возникшим конкурентам.
6. Оживить продажу
товара, сбыт которого
переживает застой.
1. Извлечь выгоду из
ежегодных событий
(Рождество, Новый год
и т.д.);
2. Воспользоваться
отдельной
благоприятной
возможностью
(годовщина создания
фирмы, открытие
нового филиала и т.п.);
3. Поддержать
рекламную компанию.
В зависимости от техники проведения акций (мероприятий по
стимулированию продаж) преимуществами могут быть:
осуществление личного контакта с потенциальными
потребителями;
разнообразие средств стимулирования, их сочетаемость с
компонентами рекламных коммуникаций;
формирование дополнительной мотивации к сделке у потребителей;
увеличение вероятности импульсных сделок;
сокращение времени на поиск информации и принятие решения у
потенциальных потребителей, вследствие чего ускоряется оборачиваемость
инвестиций в рекламу и т. д.
С другой стороны, следует понимать, что стимулирование имеет и ряд
недостатков:
результат стимулирования краткосрочен;
оно может быть неэффективно (или даже невозможно) без
рекламной поддержки;
ошибки в выборе средств стимулирования могут негативно
сказаться на имидже компании, причем этот результат краткосрочным не
будет;
стимулирование, использующее ценовые методы, может быть
неверно просчитано исполнителями, забывшими о недополученной прибыли
(иными словами, считаются только прямые затраты на организацию
стимулирования). Реально стимулирование в этом случае может
оказаться убыточным.
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 152
- 153
- 154
- 155
- 156
- …
- следующая ›
- последняя »
