Составители:
Рубрика:
154
Средства стимулирования продаж, направленные на потребителя. В
приводимой ниже таблице 7 представлена обобщенная характеристика
средств стимулирования продаж [34,35,52].
Таблица 7 - Средства стимулирования продаж
Средства
стимулирова
ния сбыта
Характеристика
Комментарии
Применимость для сетевых
компаний
Образцы
продукта
Это предложение продукта
потребителям бесплатно или
«на пробу». Образцы могут
разносить по принципу «в
каждую дверь», рассылать по
почте, раздавать в магазине,
прилагать к другому товару
Считается самым
эффективным и
дорогим способом
представления
продукта
Более применим к товарам,
нежели к услугам. Тем не
менее, возможен вариант
пробной услуги (услуга
дискретна), например пробное
занятие в фитнес-клубе, чтобы
клиент ощутил уровень
профессионализма тренера и
уровень сервиса
Купоны
Это сертификаты, дающие
потребителю право на
оговоренную скидку при
покупке конкретного товара.
Купоны можно рассылать по
почте, прилагать к другим
товарам, включать в
рекламные объявления
Могут быть
эффективными для
стимулирования
сбыта:
• уже зрелого
марочного продукта;
для поощрения
потребителей
опробовать новинку
Полностью применимы, дают
хорошие результаты и у
первичных, и у постоянных
клиентов. Способствуют
дистрибуции услуг в
диверсифицированных
компаниях между
направлениями, а также
добровольной дистрибуции в
среде клиентов
Упаковки по
льготной цене
Предложение потребителю
определенной экономии
против обычной цены товара.
Информацию о них
помещают на этикетке или на
упаковке товара. Это может
быть:
• упаковка по сниженной цене
(например, две пачки по цене
одной);
• упаковка-комплект, когда
продается набор из
сопутствующих товаров
Эффективный
способ
стимулировать
кратковременный
рост сбыта товара
(эффективнее
купонов)
По сути ценовые акции —
снижение цен на отдельные
услуги или продажа комплекса
услуг (например, «прическа +
визаж + маникюр»).
Эффективный
быстродействующий способ,
может быть направлен на
привлечение первичных
клиентов (комплекс услуг) и на
услуги, которые в отдельности
продаются плохо
Премия
Это продукт, предлагаемый
по довольно низкой цене или
бесплатно в качестве
поощрения за покупку
другого товара
Данный способ
эффективен для
фирм, которые
расширяют свой
ассортимент и
предлагают новый
товар.
Для сферы услуг симпатичен,
так как позволяет и старую
услугу продать, и новую
«продегустировать»
Сувениры
Небольшие подарки клиентам:
ручки, календари, блокноты и
т. п. Призваны напоминать
клиенту о фирме, ее товарах
-
Применим полностью,
рекомендован всем без
исключения. Для крупных
компаний и сетей — правило
хорошего тона
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 153
- 154
- 155
- 156
- 157
- …
- следующая ›
- последняя »
