Составители:
Рубрика:
155
Продолжение таблицы 7
Средства
стимулирова
ния сбыта
Характеристика
Комментарии
Применимость для сетевых
компаний
Экспозиции и
демонстраци
и товара в
местах
продажи
Представление товара,
фирменных знаков на месте
продажи: на окнах магазина,
на прилавках, на стендах.
Обычно данные материалы
поставляются
производителями
Стимулируют
импульсивные
покупки
Для сферы услуг в целом
малоприменим. Возможен
вариант распространения
полиграфических материалов
по услугам в офисах компаний
Конкурсы
Потребители должны что-то
представить на конкурс,
например рекламный слоган,
прогноз, предложение и т. п.
Представленные материалы
оценивает специальное жюри
и отбирает лучшее из них.
Конкурс позволяет получить
денежный приз, путевку и др.
Развлечение в
процессе
потребления
Рекомендуется тщательно
оценить эффективность, так
как зачастую то, что
потребители хорошо провели
время, никак не сказывается на
объемах продаж.
Применимость в основном
сосредоточена в области
имиджа. Хорошо работает в
акциях, связанных с детьми
Предельный
срок
Предложение может
оставаться в силе только до
определенного момента,
побуждает клиента быстро
принять решение
Очень важна
своевременная
доставка рекламного
обращения
Полезный и эффективный
способ для сетевых компаний
всех форм и размеров. Хорошо
сочетается с ценовыми
акциями
Лотереи
Лотерея требует, чтобы
потребители заявили о своем
участии в розыгрыше.
Победитель определяется
случаем из множества, от
участника не требуется
специальных знаний
Целесообразно
использовать в
почтовой рекламе
Ограниченно применимы.
Лотереи скомпрометировали
себя низкой
результативностью; негативное
отношение к лотерее может
быть перенесено на компанию
Альтернатива
по принципу
«Да»-«Нет»
Клиент выбирает между
положительным и
отрицательным ответом. На
его выбор влияет:
этикетка со словами «Да»-
«Нет», которая наклеивается
на бланк заказа;
слово «Да» печатается
крупными цветными буквами,
а слово «Нет» — маленькими
черными буквами
-
Способ, малоприменимый для
солидных сетевых компаний,
как и лотерея. Может быть
эффективным для детских и
подростковых аудиторий (SMS-
акции и пр.)
Отрицательн
ый ответ
Фирма автоматически
посылает товары клиенту,
если он до истечения
определенного срока не
присылает по почте
отрицательный ответ
-
Способ, неприменимый для
сферы услуг, как и лотерея
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 154
- 155
- 156
- 157
- 158
- …
- следующая ›
- последняя »
