Составители:
Рубрика:
166
«полных баков» и определенную сумму покупок товары для развлечения:
надувные бассейны, резиновые лодки и т. п.
Е) Перманентные премии. Некоторые товары давно стали продаваться
с премией, которая со временем стала неотъемлемой частью такого товара.
Являясь первоначально инструментом стимулирования, премия превратилась
в органичную составляющую товара. Например, «Kinder-Surprises» - полые
шоколадные яйца, внутри которых находится сувенир, являющийся
элементом концепции этого товара; в данном случае премия стала
основанием создания самого товара.
Перейдем к рассмотрению, что собой представляют образцы. Образцы
должны иметь читаемую, нестираемую и заметную маркировку:
«Бесплатный образец - продаже не подлежит». Товары некоторых категорий
и большинство услуг не могут иметь образцов, поскольку являются
нематериальными или неделимыми. Для таких товаров используют методику
краткосрочной бесплатной апробации: пробные поездки на автомобиле,
пробы работы утюгов, теннисных ракеток и т.п.
Применение образцов. Это средство стимулирования имеет одну
задачу: обеспечить известность товару и дать возможность его опробовать.
Соответственно, его применение ограничивается конкретными ситуациями:
этапом выведения товара на рынок; активизацией сбыта товара, который
обладает определенными техническими преимуществами по сравнению с
конкурентами, но встретился с трудностями на этапе выведения на рынок.
Стоимость стимулирования товаров посредством образцов высока, так как их
себестоимость включает затраты на изготовление образца, распространение и
рекламу. Кроме того, организация этой операции должна быть продумана
заблаговременно (создание запасов образцов, их реализация, способ
распространения: с товаром или самостоятельно).
Методы распространения. Практикуют четыре основных метода
распространения образцов:
1) на дом (к потребителю);
2) в местах продаж;
3) по почте - используется главным образом для конкретных целевых
групп;
4) в печатных изданиях, преимущественно в женских журналах.
К распространению образцов посредством печатных изданий пригодны
только косметические товары и предметы гигиены. Духи, предметы макияжа,
шампуни занимают первое место среди образцов, распространяемых в
печатных изданиях. Творчество специалистов стимулирования развивается и
в этой области, появляются новые формы образцов. Примером могут
служить сгруппированные наборы образцов. Параллельно развивается
перекрестное распространение образцов совместно с партнерами. Например,
один рекламодатель распространяет вместе со своим товаром образец
другого, дополняющего товара: тампоны для снятия макияжа и крем для
ухода за кожей. Это уменьшает затраты каждого рекламодателя и, что
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 165
- 166
- 167
- 168
- 169
- …
- следующая ›
- последняя »
