Составители:
Рубрика:
168
избираться жюри, список которого должен фигурировать в условиях
конкурса.
Конкурс должен также отвечать маркетинговым целям предприятия:
тема конкурса должна быть связана с товаром или с его рекламной
политикой; конкурс должен проводиться преимущественно на этапе зрелости
товара, чтобы освежить имидж торговой марки или отвоевать долю рынка у
конкурентов; конкурс должен рекламироваться до, и во время, и после его
проведения.
Различают несколько категорий конкурсов:
А) Конкурсы, проводимые торговыми посредниками. Они могут быть
организованы магазином, коммерсантами одного квартала или города
(конкурсы на оформление витрин), магазинами одной сети. Их цель –
привлечение внимания и часто они являются составляющей рекламной
кампании в поддержку торгового предприятия.
Б) Конкурсы, проводимые печатными изданиями. Газеты и журналы
часто проводят конкурсы в целях сохранения постоянных читателей и
привлечения новых. Конкурсы, как средство стимулирования, в высшей
степени адекватны этому товару.
В) Конкурсы, проводимые производителями. Многочисленные и
разнообразные конкурсы, организуемые фирмами-производителями, трудно
классифицировать по темам или категориям знаний и навыков участников.
Мы просто перечислим основные целевые аудитории, поскольку конкурсы,
предназначенные определенным адресатам, обладают одинаковыми
характеристиками и направленностью.
Можно выделить три приоритетные целевые группы для участия в
конкурсах: дети; технические специалисты определенной профессии; семьи.
1. Детские конкурсы. Главным образом, это конкурсы рисунков,
сочинений, секретных посланий, которые нужно расшифровать. Такие
конкурсы просты и понятны, рассчитаны на проницательность и
воображение и сопровождаются дополнительным вопросом, связанным
больше с темой конкурса, чем с продвигаемым товаром. Эти конкурсы
увлекательны для детей и внушают доверие родителям, а предлагаемые
призы обычно связаны с отдыхом и развлечениями.
2. Технические конкурсы адресованы строго определенной аудитории,
которая зависит от продвигаемого товара, и предписывают строго
определенные условия участия. Число участников в таких конкурсах
невелико, но их мотивация очень сильна. Такие конкурсы проводятся в
основном промышленными предприятиями или производителями
технической продукции. К этой же категории относятся конкурсы рекламных
плакатов для профессиональных художников, проектов для молодых
архитекторов, конкурсы на нетрадиционное применение товара и т. д.
3. Семейные конкурсы составляют большинство конкурсов,
проводимых крупными компаниями. Производители товаров широкого
потребления (моющих средств, напитков, десертов и т. д.) и предприятия
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 167
- 168
- 169
- 170
- 171
- …
- следующая ›
- последняя »
