Составители:
Рубрика:
170
зала, такая лотерея способствует активизации всех продаж магазина. Все
желающие принять участие в лотерее, заполняют бланк участника и
опускают его в урну, расположенную рядом с выставленным товаром.
Производитель, который договорился с дистрибьютором о размещении
своего товара на выгодном месте, обеспечивает приз лотереи,
демонстрационное оборудование для товара, бланки участников и урну для
них, призы варьируются. В любом случае, они должны быть заметными, а,
следовательно, крупными, и мотивировать потребителя. Хотя бланк
участника такой лотереи не является подтверждением покупки, он часто
содержит вопрос, касающийся продвигаемого товара, что побуждает
покупателя обратить на него более пристальное внимание. Розыгрыш
методом случайного выбора проводится в самом магазине в присутствии
участников лотереи. Выигравший, если он отсутствует при проведении
тиража, получает приглашение получить свой приз в течение ограниченного
времени (как правило, 10 дней).
Б) Вероятностные игры (мгновенные лотереи) направлены на
стимулирование сбыта и делают акцент на развлечение потребителя и
предоставление ему удовольствия. Производители, которые проводят такие
игры, делают это в погоне за оригинальностью, но также и из потребности
придать новизну и динамизм своей марке. Игра заключается в
распространении среди потребителей карточек, некоторые участки которых
покрыты непрозрачной пленкой, когда пленку стирают, появляется надпись,
есть приз или нет. Чтобы получить приз, требуется всего лишь «проявить»
один, два или три выигрышных элемента и ничего более. Все игры этого рода
основаны на определении вероятности выпадения того или иного элемента.
3) Стимулирующие игры и игры-лото. Эта методика представляет
собой нечто среднее между вероятностными играми и лото. Она все больше
совершенствуется, используя новые технические способы нанесения
покрытий для соскабливания. Бюджеты стимулирующих игр должны быть
достаточно крупными, как по затратам на призы, так и на проведение самого
мероприятия.
Игры-лото придерживаются тех же правил, но отличаются
длительностью проведения, которая позволяет привязать покупателей и
предложить каждому участнику больше шансов выиграть. Все игры,
основанные на принципе лото, представляют собой наборы игровых карт.
Они бывают двух видов: одни предлагают крупные лоты мгновенного
выигрыша путем стирания защитной пленки (то есть это вероятностные
игры), другие содержат фрагменты изображения, которое нужно
реконструировать, чтобы получить выигрыш. Использование игр и лотерей
особенно эффективно, когда основная тема марочных коммуникаций
ограничена, а конкуренция очень высока [33].
Неотъемлемой частью стимулирования являются методы
стимулирования торгового персонала. Маркетинг изменил отношения между
предприятием-производителем и торговой сетью. Если сбытовики не
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 169
- 170
- 171
- 172
- 173
- …
- следующая ›
- последняя »
