Составители:
Рубрика:
218
сбытового персонала, содержания рекламаций от партнеров. Особое
значение имеет финансовый аудит сбыта: состояние дебиторской и
кредиторской задолженностей, уровень безнадежных долгов,
оборачиваемость товарных запасов и оборотных средств в целом, оценка
возможностей краж, потери товаров и т.д. [88].
6.2. Маркетинг розничной торговли
Розничная торговля представляет собой производственную
деятельность по продаже товаров или услуг конечному потребителю для их
личного некоммерческого использования.
Функции розничной торговли: за счет большого числа предприятий
розничной торговли происходит удовлетворение потребности конечного
покупателя по месту его жительства или работы. При этом, большие объемы
поставок от поставщика делятся на мелкие порции товара, соответствующие
желаниям и потребностям конечного покупателя; через розничную торговлю
производитель получает информацию о спросе на товар, являясь наиболее
чувствительным индикатором регулирования объемов производства; через
розничную торговлю происходит освоение новых рынков и осуществляется
продвижение новых товаров; розничная торговля выполняет рекламные
функции товара производителя.
Решения по организации розничного предприятия. Выбор места
расположения (в разделе 1.4. рассмотрен закон Рэйми).
Основой успешной деятельности розничного предприятия является его
размещение на пути движения людских потоков. Это, прежде всего, центр
города, центры городских районов, основные транспортные магистрали,
зоны метро, центральные проспекты и улицы. Однако, затраты на аренду или
покупку помещения для предприятия здесь также самые высокие. Возможно
изолированное или групповое размещение предприятий торговли. При
выборе места для розничного магазина необходимо принять во внимание
зону тяготения покупателя, которая определяется расстоянием от магазина до
места проживания или прохождения на работу (с работы). Учитывая
большую насыщенность розничными торговыми точками всех районов
города, необходимо рассчитывать только на тех покупателей, которые могут
находиться от магазина в радиусе, равном 400-800 метров. Для размещения
предприятия необходимо нанести на карту района все действующие
торговые точки аналогичного профиля, включая рынки, лари и прочее, а
также маршруты движения транспорта и реальные маршруты движения
пешеходов. Наконец, следует оценить количество проживающих в этом
районе, число, тип и размер расположенных поблизости предприятий,
количество приезжающих на работу из других районов города. Необходимо
информация о потенциальных конкурентах в этом районе, о потребностях в
товарах, которые планирует продавать новый магазин.
По итогам анализа устанавливается потенциальное число покупателей,
которые будут пользоваться услугами открывшегося нового розничного
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 217
- 218
- 219
- 220
- 221
- …
- следующая ›
- последняя »
