Составители:
Рубрика:
220
зала. Значение полезности выражается через вероятность посещения
покупателем конкретного магазина (формула 16):
n
P
ij
= U
ij
/ a U
ik
, (16)
k=1
где: Pij - вероятность посещения j -магазина i -тым покупателем; Uij -
полезность магазина j для i -го покупателя; n - число магазинов, которые
рассматриваются i -м покупателем для посещения (k = 1....n).
Большинство исследований подтверждают пригодность модели Хаффа:
во всех странах успешно функционируют крупные маркеты, склады-
магазины.
В современных моделях оценки привлекательности учитываются
факторы, рассмотренные выше.
Однако рассмотренные модели покупательских предпочтений, не
смотря на их практическое подтверждение, имеют и ряд проблем:
1. Существующие модели исходят из компенсационного характера
функции полезности, т.е. покупатели компенсируют низкое значение одного
фактора (признака) более высоким значением другого.
2. В других моделях применен принцип «отсечения», т.е. выбирая
между альтернативными возможностями, покупатели исходят из какого-то
максимального расстояния, за рамками которого магазин «отсекается»
независимо от высокого уровня других признаков. Покупатели могут также
установить минимальный уровень других признаков, которыми должны
обладать магазины, чтобы они были приемлемы для посещения.
3. Исчисленные параметры отражают характеристики существующих
магазинов, в то время как новые магазины могут значительно отличаться от
действующих. В некоторых моделях учитывается конфигурация всего
района, т.е. отношение расстояний до самого близкого и дальнего магазинов.
4. В ряде исследований показано, что на относительную значимость
переменных в функции полезности влияют такие факторы, как доход,
занятие, этническая принадлежность, наличие автомобиля у покупателя.
Поэтому для учета этих факторов необходимо принимать во внимание
различные слои населения.
Для преодоления перечисленных недостатков вместо наблюдения за
прошлым выбором предложены методы оценки потребителями
гипотетических характеристик магазинов, включаемых в модель полезности.
Преимуществом этих методов является то, что они опираются не на прошлый
выбор, а на весь спектр возможных значений характеристик магазинов.
Классификация предприятий розничной торговли.
Возможная схема классификации предприятий розничной торговли
приведена в таблице 12. Данную классификацию можно использовать при
проведении сегментирования розничной торговли [16,17,33,58,86,88].
Характеристика магазинов по уровню обслуживания. В магазинах
самообслуживания отсутствуют продавцы в торговом зале. Покупатели
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 219
- 220
- 221
- 222
- 223
- …
- следующая ›
- последняя »
