Составители:
Рубрика:
233
При этом, разработка политики в области товарного ассортимента и
цен начинается с анализа возможностей осуществлять закупки товаров.
Например, желание включить в ассортимент ходового товара может привести
к необходимости делать предоплату, что потребует наличия денежных
средств.
Оптимальная структура товарного ассортимента должна учитывать
фазу жизненного цикла товаров с точки зрения темпов роста объема их
продаж на данном рынке и долю объемов продаж этих товаров по
отношению к доле конкурента. Для такого анализа иногда привлекается
матричная Бостонская модель.
Ассортиментный анализ проводится путем размещения товара в одну
из четырех полей матрицы.
«Звезды» - такие товары, которые имеют заметное преимущество по
объемам продаж данного магазина по отношению к конкуренту в сочетании с
самыми высокими темпами роста.
Задача розничного предприятия - получить максимальную прибыль с
тех товаров – «звезд», которые не требуют больших маркетинговых усилий
(т.е. «снять сливки»), а для других товаров – «звезд» - продолжать
маркетинговые усилия, чтобы не отстать от темпов роста рынка и
максимально увеличить оборот.
С течением времени «звезды» переходят в хорошие «дойные коровы».
Последние занимают относительно большую долю рынка, но малый темп его
роста. Такие товары находятся в фазе зрелости или насыщения. Они
известны покупателям, пользуются спросом, поэтому не требуют
значительных маркетинговых усилий. Многие товары – «коровы» со
временем могут перейти в следующую фазу жизненного цикла и
превратиться в товары – «собаки».
«Собаки» занимают малую долю рынка при низких темпах его роста.
Товары – «собаки» могут совсем перестать пользоваться спросом и уйти с
рынка.
Товары – «вопросы» занимают малую долю на рынке при высоких
темпах роста объемов продаж. Они соответствуют фазе внедрения на рынок,
поэтому требуют больших маркетинговых усилий. На основании опытных
продаж прогнозируют дальнейшую судьбу такого товара. Товар – «вопрос»
может перейти в состояние товара – «звезды» или перестать пользоваться
спросом, превратившись в товар- «собаку» или сразу уйти с рынка. Успех
множества таких товаров зависит от того, будут ли покупатели повторно
брать этот товар.
С других маркетинговых позиций ассортимент формируется из
товаров, дополняющих основные товары, фирменных товаров (обязательно
присутствие марок – «флагов»), сопутствующих товаров, товарных
комплексов. В целом, товарный ассортимент должен быть гармоничным -
удобным для покупателей и экономически оправданным для магазина.
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 232
- 233
- 234
- 235
- 236
- …
- следующая ›
- последняя »
