Управление предприятиями торговли. Безбородова Т.М - 235 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

РЭУ им. Плеханова | Омск

Составители: 

Рубрика: 

234
Важной задачей является упорядочение ассортимента. Для этого
применяют разные методы, например, АВС-анализ.
Ценообразование в розничном предприятии базируется на двух
основных методах:
а) с ориентацией на издержки;
б) с ориентацией на рынок;
Обозначение цены на конкретный товар учитывает все многообразие
маркетинговых факторов и стратегий предприятия. Специфика розничной
торговли состоит в том, что покупатель в большинстве случаев делает
покупку в ассортименте. Поэтому, ценовая политика учитывает это
обстоятельство, например, назначая низкие цены на одни товары и
рассчитывая, что одновременно будут куплены другие товары по достаточно
высоким ценам. Для улучшения зрительного восприятия цены используется
ее юстировка (например, назначение цены 499 вместо 500).
Некоторое представление о взаимосвязи торговой наценки,
непосредственно влияющей на величину цены, и роль товара для покупателя
приведено в таблице 15 [88].
Таблица 15 - Примеры взаимосвязи торговой наценки и роли некоторых
товаров для покупателя
Размер наценки
высокая
Бытовая техника, электроника,
инструменты
Престижные товары: драгоценности,
модная одежда, некоторые модели
автомобилей
Функциональная: Продукты
питания, гигиены, мебель
Символическая: Марочные товары после
уценки
низкая
В отношении коммуникативной политики розничные предприятия
реализуют свои программы в зависимости от размера товарооборота.
Магазины с малым товарооборотом не могут позволить себе большие
расходы на рекламу и стимулирование. Основным фактором коммуникации
являются личные контакты продавцов с покупателями. Крупные розничные
предприятия и их сети проводят в полном объеме мероприятия
коммуникативного маркетинга. В отличие от оптовых компаний и
предприятий-производителей, большая роль принадлежит оформлению
рекламы в витринах и на фасаде здания.
Витрина должна привлекать внимание покупателей, понуждать зайти
их в магазин.
Реклама в торговом зале должна привлекать покупателей к покупке
конкретных товаров, информировать о мероприятиях и рекламных акциях
(дегустациях, лотереях, скидках и т.д.).

Страницы