Составители:
Рубрика:
237
Первый из них - географический (район, плотность населения,
особенности национальных и исторических традиций). Покупатели из города
и сельской местности имеют разные предпочтения при выборе товаров, а
размещение большого магазина в малонаселенном районе может сказаться на
товарообороте, а в конечном итоге - на прибыли.
Второй критерий - демографический (возраст, пол, состав семьи).
Возраст во многом определяет характер и привычки покупок людей. Когда
человек молод, ему нужны не такие продукты, которые покупают люди
пожилого возраста (разница может касаться, например, цвета, фасона,
стоимости одежды). Молодая семья предпочтет приобрести мебель, в то
время как супружеская пара более старшего возраста захочет купить путевку
в туристическую поездку. Женщины покупают парфюмерию и косметику
чаще, чем мужчины.
Третий критерий - социально-экономический (общность социальной и
профессиональной принадлежности, уровня образования и доходов). Так,
специалист по маркетингу должен знать доход индивидуума. Маркетинговая
программа не может быть успешной, если она не решает задачи контакта с
теми людьми, которые, желая приобрести продукт, имеют для этого
достаточные средства. Поэтому непреложным законом маркетинга является
следующее требование: как можно точнее определить уровень доходов
потребителей потенциального рынка, на котором вы хотите действовать.
Размещение магазина в непрестижном районе может быть благоприятным
для некоторых продуктов, но дорогостоящие товары предлагаются, как
правило, в магазинах, расположенных в престижных районах.
Для правильной сегментации рынка (устойчивость, емкость,
перспективы роста, доступность для предприятия) и нахождения своей
рыночной ниши необходима информация о потенциальных покупателях,
чтобы знать, где лучше всего предлагать товары. В России очень малая
толика информации может быть получена из печатных изданий. Таким
образом, чтобы правильно найти, например, место для размещения магазина
розничной торговли, нужно провести комплексное маркетинговое
ис-следование. Опрос на улице малоэффективен, но можно определить
престижность района, наличие учреждений или жилых домов, плотность
населения, близость станции метрополитена и т.д. путем простого
наблюдения.
В первую очередь следует обратить внимание на интенсивность
движения. Если поток транспорта в районе, интересующем специалиста по
маркетингу, достаточно велик, то всегда найдутся люди, которые захотят
приобрести продукт. Если здесь в основном пешеходное движение,
необходимо пересчитать количество людей, проходящих мимо данного места
за четверть часа. Для большей верности подсчетов лучше повторять эту
процедуру несколько раз в разное время и в течение нескольких дней. При
большом количестве транспорта и прохожих увеличивается вероятность, что
кто-либо зайдет в магазин и сделает покупку.
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 236
- 237
- 238
- 239
- 240
- …
- следующая ›
- последняя »
