Управление предприятиями торговли. Безбородова Т.М - 264 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

РЭУ им. Плеханова | Омск

Составители: 

Рубрика: 

263
процентом может оказаться выгодно и работодателю и сотруднику. В
частности, такая система оплаты была выработана совместно с руководством
ООО «Гемм» - компании, специализирующейся на продаже расходных
материалов для лабораторий.
Таблица 18 - Оплата труда в ООО «Гемм»
Выработка в
месяц (тыс.
руб.)
350 -
400
400 -
550
550 -
600
600 -
650
Более 650
З/П (у.е.)
220
270
320
370
470+ 4% от суммы,
превышающей 650 тыс. руб.
2. Процент. Основное преимущество процента от выручки в качестве
мотиватора заключается в том, что продавцу не ставится предел в его
заработке, а значит и объем продаж, который менеджер способен
осуществить, ограничивается главным образом его умением и воображением.
Премия с использованием процентов может иметь и сложную расчетную
схему, как в предложенном примере: расчет премии на основании процента
от продаж. Кроме того, менеджер по продажам премируется в размере 0,5%
от суммы всех счетов, выписанных привлеченными им клиентами. Премия с
клиента платится менеджеру по продажам в течение полугода с момента
выписки этим клиентом первого счета (формула 17).
Бонус за месяц = 0,5% (Σ кл. А + Σ кл. Б+ …+ Σ кл. N), (17)
где:
Σ кл. А - сумма счетов, выписанных клиентом А за расчетный месяц;
кл. А - клиент, привлеченный данным менеджером по продажам,
выписавший в ООО «ХХХ» свой первый счет не ранее, чем за 6 месяцев от
дня расчета.
В целом процент, как основа расчета премии, предоставляет
разнообразные возможности для мотивирования различных видов трудового
поведения торгового персонала. Очень часто процент используется для
расчета премии, выделяемой отделу.
Пример расчета премии на отдел показан в формуле 18:
Пр
отд
= 0,2 % х (ТО
мес
х N
отд
), (18)
где:
Пр
отд
– объем премии на отдел, руб.;
ТО
месс
– объем товарооборота торговой фирмы за месяц, руб.;
N
отд
- количество сотрудников в отделе.
3. Премирование на основании расчета дельты (абсолютной разницы)
между средними закупками клиента - довольно редко используемый

Страницы