Основы использования средств рекламы в коммерческой деятельности - 28 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

которые являются характерными для отдельно взятого индивида, то под темпераментом понимается характери-
стика индивида со стороны динамических особенностей его психической деятельности (темпа, ритма, интен-
сивности психических процессов и состояний). Исследованиями темперамента человека занимались такие уче-
ные и видные деятели прошлого, как Гиппократ, Аристотель, И. Кант, К. Галлен, К.Г Юнг, И.П. Павлов, З.
Фрейд и другие. Э. Фромм в своей работе "Человек для самого себя" отмечал, что темперамент относится к
способу, стилю реагирования, он конституционален и неизменяем в отличие от характера, который формирует-
ся на основе жизненного опыта человека, особенно в раннем детстве, и способен претерпевать определенные
изменения под влиянием нового жизненного опыта и интуиции. Иными словами, стиль реагирования человека
зиждется на темпераменте, но ситуации, в которых он проявляет подобную реакцию, уже зависят от его харак-
тера. О четырех видах темперамента писал еще Гиппократ, связывая эти типы реакции с различными соматиче-
скими особенностями.
Психологический уровень личности зиждется на воле, решительности человека совершать различные
поступки, его эмоциональном начале и, наконец, характере. Под волей и решимостью понимается способность
человека совершать преднамеренные действия, направленные на достижение сознательно поставленных целей,
сознательно регулировать свою деятельность и управлять своим поведением. Нередко достижение поставлен-
ных целей связано с преодолением препятствий и трудностей. Характер – это индивидуальный склад личности
человека, проявляющийся в особенностях поведения и отношения к окружающему миру: социализируясь, че-
ловек вырабатывает свой характер. Высокая активность личности как раз и обнаруживается именно через все
грани психологической структуры личности (характера). Как заметил разработчик идеи типологии характеров
президентов профессор Университета Дьюка (Северная Каролина) Джеймс Дэвид Барбер, только активно-
позитивный тип характера является единственно плодотворным для деятельности подлинного лидера.
В отличие от теории Фрейда, рассматривающей основу характера человека в типе организации либидо,
концепция Эриха Фромма зиждется на специфических типах отношения человека к миру: ассимиляции – про-
цессе приобретения и потребления вещей и социализации – процессе установления и поддержания отношений с
другими людьми. Таким образом, характер определяется как относительно постоянная форма, в которой кана-
лизируется энергия человека в процессах ассимиляции и социализации.
Рассматривая перечисленные основные типы характера, нетрудно заметить, что каждый тип характера
имеет прямую или опосредованную связь с темпераментом человека, но в то же время является некой произ-
водной от него. Во всяком случае, из приведенной ранее таблицы видно, что неформальный лидер будет скорее
холериком или сангвиником. Именно такой тип более активен к людям (холерик), так как у него остается
больше жизненных сил для рефлексии над собственной позицией, "копания" в себе. Он способен в отличие от
сангвиника лучше чувствовать людей, быть PR-специалистом самого высокого класса.
Активно-позитивный тип характера знаменателен тем, что его обладатель получает удовлетворение от
работы, результативен, его трудно "выбить из седла".
Активно-негативный тип присущ трудоголикам, не получающим удовлетворения от результатов своего
труда. Обладателям такого характера присуще чувство опасности, для преодоления которого используются
многочисленные возможности, даваемые высокой государственной должностью.
Пассивно-позитивным типом характера обладают люди, которые пытаются получить любыми способами
одобрение своим поступкам, компенсируя чрезмерной внешней оптимистичностью свой жизненный песси-
мизм. Таким людям нужна безоговорочная поддержка окружающих, они хотят быть любимыми, ничего не от-
давая взамен.
Пассивно-негативный тип характера свойственен людям, страдающим от чувства собственной бесполез-
ности.
Психологи отмечают, что характер формируется в период социализации человека, в так называемый сен-
ситивный этап жизни: 12 – 16 лет. Для этого особо чувственного периода полового созревания и социального
взросления человека характерно все еще доминирующее над рациональным эмоциональное начало.
Нередко в рекламном объявлении используется сексуально привлекательный образ, секс-символ, что по-
зволяет решить сразу две задачи: привлечь внимание клиента к товару (услуге) и ослабить его критическое вос-
приятие. Главный компонент этой универсальной формулы – внимание, которое необходимо для восприятия
рекламы потенциальным клиентом. Заинтересовавшись рекламой продукта, потребитель на следующем этапе
выясняет назначение, возможности и свойства предлагаемого товара. Покупателю небезразличен и внешний
вид, дизайн, упаковка изделия.
Предполагается, что мужчина по своей природе обязательно обратит внимание на красивую женщину, а
если женщина очень красива, то мужской взгляд задержится настолько, насколько позволит время и ситуация.
Использовать этот прием можно с максимальной отдачей только тогда, когда модели не просто красивы, но
способны вызвать положительные эмоции, обеспечивающие установку на восприятие.
Контрольные вопросы и задания
1 Охарактеризуйте узкий и широкий смысл понятия "маркетинг".
2 Раскройте содержание понятия "реклама".
3 Каковы основные цели, задачи и функции рекламы?
4 Охарактеризуйте ситуации, когда реклама необходима и когда она не нужна.
5 Какие отрасли рекламной деятельности можно выделить? Приведите примеры.
6 Раскройте особенности видов рекламы:
− по способу воздействия на покупателя;

Страницы