Основы использования средств рекламы в коммерческой деятельности - 33 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

"лучшего" средства, пригодного для всех ситуаций. Поэтому решение следует принимать исходя из конкрет-
ных требований, конкретной обстановки.
О значимости выбора средств рекламы свидетельствует тот факт, что 80 % затрачиваемых на рекламу
денег выплачивается средствам распространения рекламы.
При выборе средств рекламы желательно ответить на четыре вопроса:
1 Кого хотим охватить?
2 Где они находятся?
3 Что представляет собой обращение?
4 Когда размещать объявления?
Ответ на вопрос кого охватить рекламой требует точного знания целевых потенциальных покупателей. Ни
один товар, ни одна услуга не используется всеми сразу в одинаковой мере. Некоторые люди являются более
вероятными потенциальными потребителями, чем другие. Поэтому сам рекламодатель или работник рекламно-
го агентства сегментирует рынок, т.е. выбирает и описывает наиболее вероятных потенциальных покупателей с
точки зрения демографии, социального положения, образа жизни, степени использования товара и т.п. Затем
отбираются средства рекламы, наиболее полно отвечающие характеристикам целевого рынка и обеспечиваю-
щие охват наибольшего числа потенциальных покупателей.
Рекламу необходимо давать там, где сосредоточено большинство потенциальных покупателей, а объяв-
ление, предназначенное для публикации в конкретном издании, должно быть написано языком, понятным
для его читателей. При решении вопроса когда рекламировать, речь может идти о временах года, месяцах,
неделях, днях, часах, минутах. Периодичность выхода печатных изданий (ежедневные газеты, еженедельные
и ежемесячные журналы) и специфическая классификация временных отрезков на телевидении и радио пре-
доставляют рекламодателям возможность выбрать точное время, когда обращения будут увидены, прочита-
ны или услышаны.
В настоящее время наблюдается большое разнообразие средств рекламы, используемых рекламодателя-
ми и рекламными агентствами при проведении рекламных кампаний в рамках осуществления рекламных
программ.
Выбор зависит от конкретной ситуации, в которой находится рекламодатель. Например, для товара в
явно выделяющейся упаковке (косметические товары) может потребоваться использование таких средств
рекламы, как журналы и телевидение.
При выборе средств распространения рекламы с почти одинаковыми достоинствами необходимо руко-
водствоваться их преимуществами и ограничениями, а также стоимостью средств рекламы на текущий мо-
мент времени.
Ниже представлены преимущества и недостатки основных средств распространения рекламы (табл. 3).
3 Преимущества и недостатки основных средств распространения рекламы
Средство рекламы Преимущества Недостатки
Газеты
Гибкость, своевремен-
ность, большой охват
местного рынка, широ-
кое признание и приня-
тие, высокая достовер-
ность
Кратковременность суще-
ствования, низкое качест-
во воспроизведения, не-
значительная аудитория "
вторичных" читателей
Телевидение
Сочетание изображения,
звука и движения, чув-
ственное воздействие,
высокая степень при-
влечения внимания, ши-
рота охвата
Высокая абсолютная
стоимость, перегружен-
ность рекламой, мимолет-
ность рекламного контак-
та, меньшая избиратель-
ность аудитории
Радио
Избирательность ауди-
тории, массовость ис-
пользования, высокая
географическая и демо-
графическая избира-
тельность, доступность
расценок
Представление только
звуковыми средствами,
степень привлечения вни-
мания ниже, чем у телеви-
дения, мимолетность рек-
ламного контакта
Продолжение табл. 3
Средство рекламы Преимущества Недостатки
Журналы
Высокая географическая
и демографическая из-
бирательность, досто-
верность, престижность,
Длительный временной
разрыв между покупкой
места и появлением рек-
ламы, наличие бесполез-

Страницы