Основы использования средств рекламы в коммерческой деятельности - 35 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

5 Формирование положительного опыта и традиций данной фирмы с целью побуждения потребителя обра-
титься именно к ней.
6 Побуждение к приобретению именно данного товара у конкретной фирмы.
7 Формирование потребностей и стимулирование сбыта товара или эксплуатации услуги.
8 Увеличение объема товарооборота и ускорение оборачиваемости товаров.
9 Стремление сделать данного потребителя постоянным покупателем данного товара, постоянным клиентом
фирмы.
10 Формирование у других фирм образа надежного партнера.
11 Поддержание репутации фирмы на желаемом уровне.
Практика показывает, что в одном рекламном мероприятии, как правило, цели пересекаются. В этой
связи все цели рекламы можно объединить в три группы.
В первую группу входят цели (2, 3, 10, 11), которые формируют имидж фирмы. Задачи такой рекламы
сводятся к ознакомлению потребителей с товаром или услугой, их назначением, характеристиками, которые
получает покупатель, если обращается в конкретную фирму. Такой вид рекламы действует широко, рассчи-
тан на перспективу и позволяет закрепить в сознании большого круга людей положительный образ товаров
или фирмы. Для формирования имиджа фирмы могут использоваться следующие рекламные средства:
− рекламные ролики на телевидении и радио;
− рекламные щиты;
− реклама на транспорте;
− реклама в популярных газетах и журналах ("рекламная полоса");
− участие в благотворительных акциях (с освещением участия в прессе, на радио или телевидении).
Во вторую группу можно включить цели (1, 5, 6, 7, 8), относящиеся к стимулирующей рекламе, так как
рекламные средства этой группы направлены на стимулирование сбыта.
Окончательными целями стимулирующей рекламы является повышение объема оборота и интенсивная
продажа товара. Достигаются эти цели средствами, вызывающими заинтересованность публики, закрепление
в ее памяти рекламируемых товаров (услуг) и желание произвести покупку товара (услуги) и т.д. Стимули-
рующая реклама является также составной частью имидж-рекламы. В качестве рекламных средств, обеспе-
чивающих эффективность стимулирующей рекламы, используются:
− повторяющиеся в газетах и журналах рекламные сообщения (в тех, которые читают основные покупа-
тели или партнеры);
− прямая почтовая рассылка;
− реклама по радио;
− участие в выставках;
− телереклама (очень эффективна, но дорогостоящая).
Третью группу составляют цели (5, 9, 4), которые позволяют с помощью рекламных средств обеспечить
стабильность как в реализации товаров (услуг), так и в отношениях потребителей к фирме. Для этого исполь-
зуются такие средства как:
− скрытая реклама в виде статей о деятельности фирмы и ее товарах;
− участие в выставках;
− прямая почтовая рассылка постоянным партнерам проспекта (отчета) о годовой деятельности или про-
спекта, приуроченного к годовщине образования фирмы.
Правильный выбор рекламных средств заключается в том, чтобы отобрать именно те, которые позволят
решить данную рекламную цель наиболее эффективно.
Контрольные вопросы и задания
1 Дайте определение рекламного средства. Какие рекламные средства Вы знаете?
2 Опишите основные признаки по которым можно классифицировать рекламные средства?
3 Опишите технологию выбора рекламного средства?

Страницы