Основы использования средств рекламы в коммерческой деятельности - 34 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

высокое качество вос-
произведения, длитель-
ность существования,
значительное число
"вторичных" читателей
ного тиража, отсутствие
гарантии размещения объ-
явления в предпочтитель-
ном месте
Наружная рек-
лама
Гибкость, высокая час-
тота повторных контак-
тов, невысокая стои-
мость, слабая конкурен-
ция
Отсутствие избирательно-
сти аудитории, ограниче-
ния творческого характера
На этапе разработки рекламного обращения следует учитывать данные о широте охвата, частоте появ-
ления и силе воздействия рекламы.
Под охватом понимается круг лиц в рамках целевой аудитории, подлежащих воздействию рекламы за
определенный промежуток времени (в процентах). Важно обеспечить охват наибольшего числа потенциаль-
ных покупателей с учетом выделенных ассигнований.
Рекламодатель планирует частоту появления рекламы за определенный промежуток времени в выбран-
ном сегменте рынка.
Учитывается сила воздействия контакта потенциального покупателя с рекламой. Например, телевидение
имеет большую силу воздействия рекламы на аудиторию, чем рекламное сообщение по радио, так как на по-
купателя воздействуют сочетанием звука и изображения, цвета и движения.
На данном этапе разработки рекламной программы необходимо также использовать знания теории вос-
приятия информации, учитывая конкретную рыночную ситуацию.
В начальный момент воздействия на единицу времени следует передавать большее число рекламных со-
общений и лучшего качества. Это позволит потенциальным потребителям заметить рекламу, воспринять ее и
усвоить полностью или частично. Дальше интенсивность рекламирования и даже размеры объявлений нужно
снижать до определенного уровня. Как правило, первое сообщение о товаре попадает в сферу внимания
только 30…50 % адресатов. Надо опубликовать не менее трех объявлений, чтобы их прочитало большинство
адресатов. Взаимосвязь интенсивности рекламирования и забываемости информации может быть представ-
лена графически (рис. 9).
М
Т
Забываемость информации
Интенсивность рекламирования
Рис. 9 Взаимосвязь интенсивности рекламирования и забываемости информации:
М – количество информации; Т – время
Как видно из рис. 9, в первые моменты после восприятия информация забывается более быстро и в
большем количестве. Это можно объяснить тем, что в сознании человека еще не создалось стойких понятий и
обобщений, которые забываются труднее, чем первичные впечатления.
Таким образом, в начале осуществления рекламной программы целесообразно чаще публиковать объяв-
ления, постепенно снижая частоту публикаций, однако сохраняя ее на избранном постоянном уровне до за-
вершения рекламной программы. При этом следует учитывать, что частота публикаций в течение года не
является постоянной.
Успех рекламного сообщения зависит от того, где и когда оно опубликовано. Прежде чем выбрать тот
или иной виды рекламы, необходимо определить цель рекламного мероприятия. Цели могут быть самыми
разными, зависят они от представления самого рекламодателя.
Основными целями могут быть следующие:
1 Формирование у потребителя определенного уровня знаний о конкретном товаре или услуге.
2 Формирование благоприятного образа фирмы.
3 Формирование убеждения в необходимости приобретения товара или услуги.
4 Формирование доброжелательного отношения к фирме.

Страницы