Основы использования средств рекламы в коммерческой деятельности - 50 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

Важная особенность прямой рассылки – относительно низкая стоимость по сравнению, например, с газет-
ными объявлениями.
Текст прямой почтовой рассылки должен быть, по возможности, коротким, лучше всего, если он умещает-
ся на одной странице. Размеры, шрифты, форма, цвет, иллюстрации здесь не столь предопределены, как в дру-
гих средствах рекламы.
При первом контакте с данным адресатом необходимо в начале письма изложить краткие сведения о на-
правлениях деятельности фирмы. При повторных обращениях лучше ссылаться на предыдущие обращения или
контакты.
Лучше всего делать несколько вариантов текста и несколько вариантов оформления, несколько макетов.
Обязательно оставлять поля – сплошной текст "от края до края" психологически воспринимается тяжело,
его трудно читать, негде делать пометки и т.п.
Как и во всех других случаях, важно разбивать текст на абзацы, тогда зрительно он легче воспринимается.
В письме излагаются:
− конкретные четкие предложения со всей необходимой информацией для полного представления о них
(предложениях);
− краткое описание товара или услуги. Если эти товары или услуги общеизвестны, то указывают и другие
их особенности – марку, реквизиты, стоимость, условия поставки или договора; обязательно изложить, что
конкретно фирма ожидает от своего адресата.
Письмо прямой рассылки – все равно, что визитная карточка или реклама. Так к нему и необходимо отно-
ситься.
Прямая почтовая реклама обладает чрезвычайной гибкостью и может принимать самые разнообразные
формы:
1 Письмо (письмо – самая личная, самая интимная форма рекламы. Письмо может быть дружеским или
деловым. Нередко размер письма составляет 2–3 страницы. К письму должен быть приложен бланк ответа, ко-
торый легко заполнить и возвратить).
2 Отправление-конверт (отправление-конверт не требует отдельного конверта. Адрес получателя и знаки
почтовой оплаты помещаются на самом отправлении Простейшим видом такого отправления является почтовая
открытка).
3 Листовка (листовка представляет собой одностороннее или двустороннее изображение (текст), поме-
щенное на листе относительно небольшого формата).
4 Проспект (проспект – многостраничное издание типа брошюры, листы которого скреплены. Использо-
вание проспекта целесообразно для обстоятельного рассказа о фирме, ее продукции, сотрудниках).
5 Буклет (буклет – согнутый (сфальцованный) один или несколько раз лист бумаги с текстом или иллю-
страциями).
6 Каталог (каталог – многоцветное, многостраничное издание, имеющее, как правило, введение, оглавле-
ние для ориентации в нем читателя. В каталоге приводится значительный перечень товаров с фотографиями и
характеристиками.
Можно выделить четыре типа каталогов: розничные, сводные, специализированные промышленные и спе-
циализированные потребительские). Розничные служат для привлечения покупателей в разные отделы магази-
на и стимулирования заказов по почте или телефону. Сводные товарные каталоги предлагают все, что можно
найти в классическом универмаге и даже больше. Специализированные промышленные каталоги предлагают
покупателям, чьи заказы недостаточно велики, например, при заказах канцелярских товаров, конторского обо-
рудования, ремонтных материалов. Специализированные потребительские каталоги отвечают интересам от-
дельных сегментов рынка и предлагают товары определенной категории, например, семена, рассаду, саженцы;
7 Плакат (плакат – издание относительно большого формата. Его особенностью является лаконичный
текст. Как правило, это название фирмы, изображение товара, фирменный лозунг).
8 Брошюра (брошюра – средство печатной рекламы, непериодическое печатное издание объемом в 1,5
печатных листов. Используется, как правило, для выведения новых товаров на рынок. В брошюре подробно
излагаются свойства товара, способы применения и хранения).
9 Прейскурант (прайс-листы) (прейскурант – справочник цен на товары, услуги).
10 Фирменная газета (фирменная газета – это печатное издание, содержащее какие-либо новости, касаю-
щиеся деятельности компании, или представляющие собой каталог, в котором представлен перечень товаров с
кратким описанием и ценами. Фирменный журнал схож с фирменной газетой, однако, он отличается более кра-
сочным оформлением, большим объемом).
Прямая почтовая реклама обладает рядом преимуществ, к числу которых можно отнести то, что:
− прямую почтовую рекламу можно нацелить непосредственно на конкретных лиц или конкретные рын-
ки с сохранением гораздо большего контроля за ее осуществлением, чем это возможно в других средствах рек-
ламы;
− прямой рекламе можно придать личностный характер вплоть до абсолютной конфиденциальности;
− прямая реклама – это индивидуальное обращение одного рекламодателя, не конкурирующего ни с дру-
гой рекламой, ни с редакционными материалами;
− прямая реклама не связана с ограничениями места и формата;
− прямая реклама представляет гораздо больше возможностей при выборе материалов и процессов про-
изводства;

Страницы