Основы маркетинга. Бобровников А.Н - 100 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТвГТУ | Тверь

Составители: 

Рубрика: 

100
вначале снижаются до достижения определенного объема производства.
Однако если наращивать производство и дальше, то возникают дополни-
тельные затраты из-за перегрузки оборудования, дополнительного ремон-
та, простоев и т.д. Средние издержки тогда станут возрастать. Для замед-
ления наступления периода роста издержек фирма расширяет производст-
венные мощности и благодаря этому продолжает увеличивать
выпуск про-
дукции, сопровождающийся экономией краткосрочных средних издержек.
Тем не менее, эффективное расширение снова прекратится, и издержки
начнут возрастать, подталкивая предпринимателя к новым капиталовло-
жениям. Однако современное крупномасштабное производство ведет к
большим затратам на управление, специализацию и разделение труда, уси-
ливается бюрократизация и снижается мотивация.
Можно, конечно, попробовать противостоять натиску
конкурента, ес-
ли суметь быстро произвести более крупные капиталовложения в произ-
водство, чем конкурент. Однако далеко не всегда реально найти требую-
щийся капитал. Кроме того, при подобной взаимной гонке на расширение
легко превысить объем платежеспособного спроса, и тогда продукция не
найдет сбыта. Наконец, игра на понижение цен может сформировать у по
-
требителя имидж “дешевого товара”, который оттолкнет часть покупате-
лей и снизит спрос. Все эти риски особенно чувствительны для малого и
среднего бизнеса. Поэтому агрессивную ценовую стратегию обычно ис-
пользуют на практике крупные фирмы для вытеснения или подчинения
более мелких конкурентов.
Для принятия своевременных решений в области ценообразования
нужно обладать достоверной
информацией о ходе реализации товаров
конкурентов. Приведем основные показатели, необходимые для контроля
цен конкурентов:
- динамика объема продаж в натуральных и стоимостных измерите-
лях;
- сравнение с предыдущим годом;
- сравнение с различными сегментами рынка и каналами распределе-
ния;
- изменение цен конкурентов по различным группам товаров;
- объем продаж по сниженным ценам;
- сегмент потребителей, приобретающий наибольшую выгоду от сни-
жения цен;
- динамика затрат на маркетинговые исследования;
- позиция потенциальных покупателей по поводу продаваемых това-
ров;
- неудовлетворенность ценой: со стороны потребителей, со стороны
торгового персонала;
- изменения позиции потребителей относительно предприятия-
конкурента и его цен;

Страницы