Основы маркетинга. Бобровников А.Н - 99 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТвГТУ | Тверь

Составители: 

Рубрика: 

99
Для начала фирме необходимо определиться с целями ценовой поли-
тики. Обычно этих целей несколько. Среди них:
- обеспечение существования фирмы на рынках;
- максимизация прибыли;
- максимальное расширение оборота;
- оптимальное увеличение сбыта;
- “снятие сливок'' благодаря установлению высоких цен;
- лидерство в качестве.
Указанные цели ценовой политики соотносятся между собой, далеко
не всегда совпадая. На разных этапах фирма может уделять приоритетное
внимание различным целям.
Классический маркетинговый подход к ценообразованию определяет
последовательность действий, представленных на рис. 35.
Цена, назначенная продавцом, так или иначе отразится на уровне
спроса на товар. Эта взаимосвязь объясняется двумя экономическими
принципами (законом спроса и ценовой эластичностью спроса) и сегмен-
тацией рынка.
Рис. 35. Маркетинговый подход к ценообразованию
Закон спроса: чем выше цена, тем меньше число тех, кто согласится
купить данный товар, и наоборот, чем ниже цена, тем больше будет число
покупателей и количество приобретаемого товара. Таким образом, спрос и
цена находятся в обратно пропорциональной зависимости. Однако при по-
вышении цен на престижные товары часто наблюдается увеличение спро-
са, так как потребители могут посчитать более высокую цену показателем
более высокого качества. При слишком высокой цене спрос на престиж-
ные товары уменьшается.
Для обеспечения рациональной ценовой политики предприниматель
обязан сопоставлять структуру издержек с планируемыми объемами про-
изводства и рассчитывать краткосрочные средние издержки на единицу
продукции. При увеличении выпуска продукции издержки
единицы
Выявление факто-
ров, влияющих на
цену
Постановка целей
ценообразования
Страхование цен от
внешних воздейст-
вий
Корректировка це-
ны (тактические
приемы)
Выбор метода це-
нообразования
Разработка ценовой
стратегии

Страницы