ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
98
ворной основе в результате переговоров между покупателем и продавцом,
обеспечивающих согласование интересов сторон. Вторая характерна тем,
что все покупатели приобретают товар по одинаковой цене. Внедрение
единых цен для всех потребителей связано обычно с особенностями рынка
конкретного товара или с технической сложностью и крупными издержка-
ми при дифференциации цен. Единые цены важны
там, где предпринима-
тель предлагает рынку стандартизированный продукт серийного производ-
ства. В этой обстановке важно, чтобы массовый потребитель знал цену,
сравнивал ее с ценой конкурирующих товаров и без проблем принимал
решение о покупке.
Ценовая политика существенным образом зависит от того, на каком
типе рынка продвигается товар. Можно выделить четыре типа
рынков, в
каждом из которых стоят свои проблемы в области ценообразования: ры-
нок чистой конкуренции; рынок монополистической конкуренции; рынок
олигополии; рынок чистой монополии.
Фирмам необходимо иметь методику расчета исходных цен на свои
товары. Ф. Котлер в работе “Основы маркетинга” рассматривает методику
расчета цен, состоящую из следующих этапов: постановка задач ценообра-
зования
, определение спроса, оценка издержек, анализ цен и товаров кон-
курентов, выбор метода ценообразования, установление окончательной
цены.
Схематично место цены и ценообразования в маркетинге изображено
на рис. 34. Эта система, начинающаяся с исследования ценовой ситуации
на рынке, не завершается выпуском на рынок правильно назначенной це-
ны. Эта цена сама меняет рыночные условия
и реагирует на их изменения,
что требует постоянного наблюдения и анализа.
Рис. 34. Место цены в системе маркетингового ценообразования
Исследование рынка и ценовой
ситуации
Формирование цены
Контроль оптимально-
сти взаимодействия со
сп
р
осом
Корректировка в соот-
ветствии с изменивши-
мися
у
словиями
Мар-
ке-
тин-
говое
управ
ление
Цена
Изме-
нение
цено-
вой
среды
Рынок
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 96
- 97
- 98
- 99
- 100
- …
- следующая ›
- последняя »
