Основы маркетинга. Бобровников А.Н - 102 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТвГТУ | Тверь

Составители: 

Рубрика: 

102
Метод “издержки плюс”. Он предполагает расчет цены продажи по-
средством прибавления к цене производства и к цене закупки и хранения
материалов и сырья фиксированной дополнительной величины – прибыли.
Этот метод ценообразования активно используется при формировании це-
ны по товарам самого широкого круга отраслей. Главная его трудность –
сложность определения уровня добавочной суммы
, поскольку нет точного
способа или формы ее расчета. Все меняется в зависимости от вида отрас-
ли, сезона, состояния конкурентной борьбы.
Минимальных затрат. Он предполагает установление цены на мини-
мальном уровне, достаточном для покрытия расходов на производство
продукции, а не посредством подсчета совокупных издержек, включающих
постоянные и переменные затраты на производство
и сбыт. Продажа това-
ра по цене, подсчитанной по такому методу, эффективна в стадии насыще-
ния, когда нет роста продаж и фирма ставит своей целью сохранить объем
сбыта на определенном уровне.
Надбавки к цене. Расчет цены продажи в этом случае связан с умно-
жением цены производства, цены закупки и хранения
сырья и материалов
на определенный коэффициент добавочной стоимости по формуле:
Себестоимость единицы продукции = цена продажи X
(1 + повышающий коэффициент).
Указанный коэффициент определяется делением общей суммы при-
были от продаж на себестоимость.
Целевого ценообразования. На его основе рассчитывается себестои-
мость на единицу продукции с учетом объема продаж, который обеспечи-
вает
получение намеченной прибыли.
Поэтому столь важно определение цены с ориентацией на спрос, с
учетом состояния конкуренции на рынке. Желательно, чтобы рассчиты-
ваемая цена покрывала себестоимость и целевую прибыль, но если она
была определена с игнорированием изменений и требований спроса, отра-
жающего покупательную способность рынка, то данное обстоятельство
нередко становится причиной срыва
планов финансовой деятельности
фирмы.
Возможен метод определения цены продажи на основе анализа мини-
мальных пределов убытков и прибылей. В условиях рынка развитой кон-
куренции следует определить концепцию: приемлема данная цена или нет,
так как в подобных условиях рыночные цены являются главенствующими.
Определение цены на основе анализа пределов является уместным, когда
фирма нацелена на достижение максимальной прибыли. При этом фирма
должна точно подсчитать постоянные и переменные издержки, распола-
гать условиями, позволяющими точно спрогнозировать спрос. Спрос на

Страницы