Основы маркетинга. Бобровников А.Н - 104 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТвГТУ | Тверь

Составители: 

Рубрика: 

104
Чрезвычайно важное значение приобретает использование комбини-
рованной системы методов определения цены продажи одновременно с
решением задачи развития техники производства продукции, методов
управления, которые обеспечили бы высокий уровень качества товаров и
запланированную величину прибыли.
Первостепенное внимание в последние годы уделяется вопросам уста-
новления цены на новую продукцию и прогнозирования ценовой политики
в расчете на все стадии жизненного цикла товара на внутреннем и миро-
вом рынках. Определение цены на товары рыночной новизны – сложная и
ответственная задача, поскольку торговая марка таких товаров еще неиз-
вестна покупателям, как и их потребительские свойства и технические ха-
рактеристики. В связи с этим важно создать спрос на новые
товары со сто-
роны потребителей, что потребует существенных затрат.
Еще при проектировании нового товара в рамках научных исследова-
ний и разработок фирма осуществляет крупные инвестиции в целях дос-
тижения высокого рыночного эффекта от дальнейших продаж.
Полученные проекты цен целесообразно перепроверить с позиций
достижения исходных целей ценовой политики. Следует оценить, как
вос-
примет эту цену торговля? Какой будет конечная розничная цена с учетом
торговой надбавки? Как отреагируют на данную цену конкуренты? Не
вступает ли эта цена в противоречие с действующим законодательством?
Если полученные ответы удовлетворяют предпринимателя, то товар пред-
лагается рынку, а в ценовой политике начинается период ценовых моди-
фикаций, скидок и
других приспособлений к постоянному изменению те-
кущих условий рыночной конъюнктуры.
Какие бы стратегии ценообразования не использовались, необходимо,
чтобы они были скоординированы так, чтобы стратегия для одного про-
дукта не вредила позициям другого.
5. СУЩНОСТЬ И ВИДЫ МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ
Особое значение для субъектов маркетинговых отношений отводится
распространению информации.
Современный акцент ставится на форми-
рование, поддержание и развитие долгосрочных партнерских отношений
на основе знания друг друга, уважения друг к другу и нацеленности на
взаимную выгоду (табл. 13).
Концепция жизненного цикла товара имеет большое значение для оп-
ределения его конкурентоспособности и успешного поведения фирмы на
рынке.

Страницы