Основы маркетинга. Бобровников А.Н - 106 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТвГТУ | Тверь

Составители: 

Рубрика: 

106
- ознакомление потенциальных покупателей с предприятиями-
изготовителями продукции;
- введение специальных торговых скидок на объем партии и регулярность
покупок;
- торговля в кредит или с отсрочкой платежа;
- лизинг (передача изделий в аренду с возможным выкупом через опреде-
ленный срок на льготных условиях, техническое обслуживание в течение сро-
ка аренды осуществляется за счет
продавца);
- различное стимулирование продавцов товара, посредников.
В значительной степени на реализацию товаров влияет правильно органи-
зованная пропаганда их полезности с учетом нужд и запросов потребителей.
Основная роль в этом отводится рекламе.
Как совокупность средств – это комплекс содержания, носителей и спо-
собов передачи маркетинговой информации, позволяющий осуществлять ин-
формационные связи, контакты
в виде рекламы, отношений с общественно-
стью. В соответствии с Федеральным законом РФ «О рекламе» реклама – это
распространяемая в любой форме, с помощью любых средств информация о
физическом или юридическом лице, товарах, идеях, которая предназначена
для круга лиц, с целью формировать или поддерживать интерес. Классифика-
ция основных видов рекламы и
условия их применения приводятся в табл. 14.
При этом необходимо помнить, что условия успеха рекламы в части
обеспечения конкурентоспособности товаров заключаются в следующем:
- товар должен преподноситься как средство решения конкретной про-
блемы для покупателей;
- рекламное объявление должно содержать предложение «купи именно
этот товар и получишь именно эту специфическую выгоду»;
- рекламное
предложение должно быть таким, какого конкурент просто не
в состоянии сделать, т.е. должно иметь место так называемое уникальное тор-
говое предложение;
- предложение должно быть достаточно сильным, чтобы привлечь новых
покупателей;
- сравнение с другим товаром должно быть всегда объективным и спра-
ведливым;
- зрительно символы воспринимаются лучше слов, они должны
создать
определенный образ товара и настроение для покупки;
- слово «новый» должно использоваться везде и столько, сколько воз-
можно;
- рекламировать необходимо что-то одно – самую лучшую и сильную ха-
рактеристику товара;
- важная информация должна быть в начале сообщения, заголовок – самое
привлекательное в рекламе, так как его прочтут гораздо больше потребителей;
- наличие фирменного стиля способствует лучшей запоминаемости.

Страницы