Основы маркетинга. Бобровников А.Н - 105 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТвГТУ | Тверь

Составители: 

Рубрика: 

105
Таблица 13
Особенности различных видов маркетинговых коммуникаций
Виды
комму-
никации
Главная
цель
Целевая
группа
Носитель
коммуника-
ции
Измере-
ние ус-
пеха
Потери
распро-
стране-
ния
Связь
с це-
лью
Коммуни-
кативное
содержа-
ние
Реклама Побужде-
ние кли-
ента к по-
купке
Целевые
группы,
сегменты
ТВ, радио,
печать, на-
ружные
средства
Сравни-
тельно
трудно
Боль-
шие или
средние
Ясная В основ-
ном об
использо-
вании то-
варов или
услуг
Связи с
общест-
венно-
стью
Положи-
тельная
репутация
фирмы
Вся обще-
ствен-
ность или
ее слои
ТВ, радио,
печать,
пресс-
конферен-
ции, от-
дельные
лица
Вряд ли
возмож-
но
Часто
очень
значи-
тельные
Часто
не яс-
на
Касается
фирмы в
целом
Личные
контак-
ты и
продажи
Информа-
ция, за-
ключение
сделок
Возмож-
ные заказ-
чики, за-
интересо-
ванные
лица, кли-
енты
Свои работ-
ники сбыта,
торговые
агенты
Сравни-
тельно
легко
Боль-
шей ча-
стью
малые
Ясная Касаются
выгоды в
связи с
покупкой
товара
Ком-
плекс-
ные
формы
Помощь
своему
сбыту,
торговле,
клиентам
Клиенты,
свои ра-
ботники
сбыта,
торговли
Ярмарки,
выставки,
подготовка
продавцов,
конкурсы,
буклеты,
образцы
Частич-
но воз-
можно
Боль-
шей ча-
стью
малые
Ясная Опреде-
ленное в
отноше-
нии кон-
кретных
продуктов
Для стимулирования сбыта товаров, а следовательно, поддержания его
конкурентоспособности на желаемом уровне в практике маркетинга применя-
ются следующие методы:
- рекламные объявления в газетах и журналах, кино-, теле-, радиореклама;
- издание специальных рекламных объявлений, проспектов, буклетов, ка-
талогов, календарей;
- выступление перед аудиторией;
- выставки-продажи, специальные демонстрации товаров, покупательские
конференции;
-
применение специальной упаковки, характерной только для товаров
этой фирмы;
- лотереи среди покупателей, когда выигравший получает товар бесплат-
но или со скидкой;

Страницы