Основы маркетинга. Бобровников А.Н - 103 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТвГТУ | Тверь

Составители: 

Рубрика: 

103
рынке должен находиться под влиянием изменения только или преимуще-
ственно цен, а объем продаж – показывать соответствующий уровень
цены. На рыночный спрос оказывают влияние и другие маркетинговые
мероприятия, а также конкурентные отношения между фирмами, по этой
причине способ определения цены на основе анализа пределов помогает
дать лишь определенный ориентир ее расчетного уровня
.
Важную роль играет далее определение цены с ориентацией на конку-
ренцию. Когда фирма занимает монопольную позицию на рынке, она спо-
собна получать наибольшую прибыль. В условиях зрелости рынка появи-
лось много фирм, активно развивающих конкуренцию за счет осуществле-
ния стратегии дифференциации и диверсификации. В подобных условиях
при определении цены продажи
эффективен метод, учитывающий конку-
рентное положение фирмы и данного товара или услуги, а также всю кон-
курентную ситуацию на рынке. В этом случае цену на продаваемые това-
ры и услуги определяют посредством анализа и сравнения возможностей
товаров данной фирмы в сравнении с фирмами-конкурентами на конкрет-
ном рынке, а также
через анализ и сравнение сложившихся на рынке цен.
Для формирования цены посредством ориентации на рыночные цены
характерно то, что каждый продавец, продающий данный товар на рынке,
устанавливает цены, исходя из ценообразования и уровня цен, сложив-
шихся здесь, не нарушая при этом традиций рынка. Данный метод приме-
няется при определении цены на
труднодифференцируемые товары, на-
пример: цемент, сахар и т.д.
Еще один метод – формирования цены за счет следования за ценами
фирмы-лидера на рынке, когда фирма конкретизирует свои цены, исходя
из уровня цен фирмы-лидера, обладающей наибольшей рыночной долей.
Фирма, занимающая лидирующее положение на рынке, располагает самой
высокой степенью доверия со
стороны покупателей, а также широкими
возможностями устанавливать на рынке цены на более выгодном для себя
уровне, чем другие, способна свободно формировать цены с учетом конку-
ренции.
Практикуется ценообразование на основе цен, принятых на данном
рывке. Здесь применяются цены, которые сохраняются на стабильном
уровне в отношении определенных товаров в течение длительного
времени
на конкретном рыночном пространстве. Независимо от объема рыночной
доли, занимаемой данной фирмой на рынке, даже при незначительном по-
вышении цены происходит резкое сокращение продаж соответствующих
товаров. В качестве примера использования метода привычных цен можно
назвать такие товары, как шоколад, сок в металлических банках. Чтобы от-
казаться от привычных цен
и обеспечить их повышение, улучшают качест-
во товара, его функциональные свойства, упаковку, стиль, дизайн, прида-
ют ему большую привлекательность, адаптируя его к рынку прогнозируе-
мых покупателей.

Страницы