Основы маркетинга. Бобровников А.Н - 167 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТвГТУ | Тверь

Составители: 

Рубрика: 

167
имиджа организации и ее товаров у будущих покупателей для содействия
продажам, что способствует получению постоянного дохода.
Стратегия рыночной ниши – конкурентная стратегия, основанная
на низких издержках и ориентированная на узкий круг покупателей, где
фирма опережает своих конкурентов за счет более низких издержек произ-
водства.
Стратегия скользящей падающей цены – ступенчатое снижение цен
после
насыщения первоначально выбранного сегмента, проводимое для
расширения или захвата рынка.
Стратегия "снятия сливок" – кратковременное конъюнктурное за-
вышение цен для максимизации прибыли в условиях низкой конкуренции,
когда другие фирмы не могут предложить аналогичный товар. Она заклю-
чается в последовательном привлечении разных сегментов рынка. Перво-
начально фирма устанавливает максимально высокую цену на
товар. Товар
позиционируется как уникальный, проводится рекламная кампания, и сег-
мент покупателей с высоким уровнем дохода, готовых платить повышен-
ную цену за эксклюзивность покупки, первым приобретает данный товар.
Когда начальная волна спроса спадает, фирма снижает цены, немного из-
меняет рекламу, привлекая таким образом следующий сегмент потребите-
лей, и т.д.
Стратегия среднесрочных цен – выпуск новых товаров по среднеот-
раслевой цене, проводимый с целью использования существующего поло-
жения.
Стратегия стабильных цен – неизменная политика при любом из-
менении рыночных обстоятельств, проводимая для использования сущест-
вующего положения.
Стратегия управления маркетингом – процесс выработки, принятия
и реализации стратегических решений, центральным звеном которого яв-
ляется стратегический выбор
, основанный на сопоставлении собственного
ресурсного потенциала предприятия с возможностями и угрозами внешне-
го окружения, т.е. выбор общих направлений поведения фирмы на рынке в
перспективе с учетом конкретных ценностных ориентаций фирмы.
Стратегия ценовой дискриминации – продажа одного товара раз-
личным клиентам по разным ценам или предоставление ценовых льгот не-
которым клиентам.
Стратегия ценообразования – возможный уровень, направление,
скорость и периодичность изменения цен в соответствии с рыночными це-
лями торгового предприятия.
Стратегия цены проникновения – значительное занижение цен на
товар, проводимое для массового захвата рынка.
Стратегия широкой дифференциации –конкурентная стратегия,
направленная на придание товарам компании специфических черт,

Страницы