Основы маркетинга. Бобровников А.Н - 43 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТвГТУ | Тверь

Составители: 

Рубрика: 

43
ЦЕЛИ ФИРМЫ
(долгосрочные и среднесрочные)
Стратегия развития Стратегия роста
хозяйственного портфеля фирмы
фирмы
Стратегическая маркетинговая
программа
Рис. 12. Структура стратегической маркетинговой программы
Цели фирмы. В зависимости от устанавливаемого срока получения ре-
зультата различают цели краткосрочные (результат ожидается в ближай-
шем будущем), среднесрочные и долгосрочные (результат ожидается в
перспективе до 5 лет и более). Целей у фирмы может быть много, поэтому
необходимо их ранжировать, т.е. выделять главную цель и цели, которые
определяются ею. Для
достижения главной цели ставятся цели второго
уровня, для их достижения – цели третьего уровня, могут быть промежу-
точные цели, подцели и т.д. В конечном счете получается дерево целей
фирмы.
При построении дерева целей руководствуются тремя принципами:
1. Построение по временным интервалам, когда главной является гло-
бальная долгосрочная цель, определяющая другие
долгосрочные цели, а
они в свою очередь определяют среднесрочные цели, которые затем опре-
деляют краткосрочные цели.
2. Построение по функциональному признаку. В данном случае глав-
ной выступает цель всей фирмы, определяющая цели отдельных функ-
циональных подразделений фирмы, которые определяют цели подразделе-
ний фирмы.
3. Построение по функционально-временному принципу, объединяю-
щее оба
изложенных выше принципа.
Долгосрочные цели:
1. Максимизация сбыта или достижение определенной доли рынка.
Доля фирмы на рынке – доля продаж, приходящихся на данную фирму, в
общем объеме продаж данного товара на данном рынке. Доля фирмы на

Страницы