Основы маркетинга. Бобровников А.Н - 45 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТвГТУ | Тверь

Составители: 

Рубрика: 

45
них елок, бумажные игрушки, закладки календари, производимые из отхо-
дов);
в) товары, связанные одной технологической цепочкой( стальной про-
кат, частично продаваемый на сторону, частично использующийся для
производства стальных деталей, часть которых продается, а из оставшейся
части изготавливаются стальные конструкции);
г) товары, абсолютно не связанные друг с другом и предназначенные
для удовлетворения
различных потребностей потребителей( кофты, конфе-
ты, консультационные услуги).
В любом случае все, что выпускает предприятие, называется содер-
жимым хозяйственного портфеля фирмы. В зависимости от того, какие ви-
ды продукции выпускаются, портфель фирмы разбивается на подразделе-
ния, выпускающие товары одной или нескольких ассортиментных групп
или работающие на определенный рынок или его
сегмент. Такое подразде-
ление фирмы называется стратегическим хозяйственным подразделением
(СХП).
В зависимости от развития отрасли, в которой действует какое-то
СХП фирмы, от рыночной доли данного СХП можно выделить четыре ви-
да стратегических хозяйственных подразделений: «Звезда», «Дойная коро-
ва», «Трудный ребенок», «Собака» (рис. 14).
Хорошо ли для фирмы, если все ее
СХП – «Звезды»? Нет, им посто-
янно не будет хватать финансовых резервов для поддержания своего лиди-
рующего положения. Все «Звезды» без помощи «Дойных коров» могут
быстро превратиться в «Трудных детей». Хорошо ли , если имеются толь-
ко одни «Трудные дети»? Нет, без «Дойных коров» они превратятся в «Со-
бак» и исчезнут с
рыночного горизонта. Хороши ли одни «Дойные коро-
вы»? Нет. Несмотря на имеющийся у «Дойных коров» избыток финансо-
вых ресурсов, следует помнить, что бизнес стареет. На смену одним отрас-
лям приходят другие. А проникновение в новые сферы обеспечивают
«Трудные дети» и «Звезды». Таким образом, «Трудные дети», «Звезды» и
«Дойные коровы» тесно
взаимосвязаны друг с другом, необходимы друг
другу, в отличие от «Собак», являющихся обузой для фирмы. Следова-
тельно, фирмы в планировании своего хозяйственного портфеля должны
придерживаться следующих правил.
Правило 1. Раздели хозяйственный портфель фирмы на несколько страте-
гических подразделений.
Правило 2. Определи долю, место каждого СХП твоей фирмы в системе
координат: доля СХП
на рынке/темпы роста отрасли.
Правило 3. Помни, что фирма добивается устойчивости только в случае,
если достигнуто оптимальное соотношение между ее СХП,
являющимися «Трудными детьми», «Звездами», «Дойными ко-
ровами».

Страницы