Основы маркетинга. Бобровников А.Н - 9 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТвГТУ | Тверь

Составители: 

Рубрика: 

9
- организация эффективной рекламной деятельности.
4. Источник риска.
Преувеличение значения производимой или продаваемой продукции
может привести управляющих предприятием к «маркетинговой близору-
кости». Важно постоянно помнить, что любой товар или услуга покупают-
ся не сами по себе, а для решения вполне конкретных проблем.
Если на рынке появляется товар, который позволяет разрешить
про-
блемы клиентов гораздо эффективнее, то даже очень качественное изделие
потеряет своих покупателей.
Концепция сбыта
(концепция интенсификации коммерческих усилий)
В центре внимания и анализа находится процесс продаж.
Факторы, влияющие на эффективность продаж:
1. Поведение покупателей:
- потребители не обладают необходимой информацией о товаре, но
при проведении соответствующей работы их можно
убедить в необ-
ходимости приобретения данного товара;
- покупатели пассивны в приобретении товаров.
2. Условия успеха:
- высокий уровень доходов потенциальных потребителей;
- высокий уровень квалификации торгового персонала и возможность
самостоятельно устанавливать цену, а также использовать другие ме-
тоды стимулирования сбыта;
- покупатели будут делать повторные покупки, или имеется достаточ-
ное
количество потенциальных потребителей.
3. Выводы для организации предпринимательской деятельности:
- главная задача состоит в достижении определенного объема продажи
своих товаров;
- потребители не будут покупать товары в объеме, необходимом пред-
приятию, без определенного воздействия;
- потребителей можно убедить купить данные товары с помощью зна-
чительных усилий в сфере сбыта и различных
методов стимулирова-
ния продажи;
- проблемы повышения эффективности производства, внедрения более
современных технологий и повышения качества продукции не рас-
сматриваются как прикрепленные с точки зрения будущего предпри-
ятия. Это обстоятельство может иметь самые неблагоприятные по-
следствия в долговременной перспективе;
- агрессивная сбытовая политика предприятия может вызвать отрица-
тельную реакцию со стороны
потребителей или общественных орга-
низаций, цель деятельности которых состоит в защите прав потреби-
телей.

Страницы