Составители:
Рубрика:
• являются ли эти товары дополнительными по отноше-
нию к тем, которые приносят прибыль. Поскольку без этих
невыгодных товаров могут прекратиться продажи товаров,
пользующихся активным спросом;
• привлекают ли невыгодные товары отдельного покупа-
теля или целую отрасль, с которой предприятие заинтересо-
вано продолжать деловое сотрудничество;
• есть ли гарантия того, что
прекращение выпуска невы-
годных товаров увеличит общий показатель прибыли.
3. Если данная товарная номенклатура не приносит же-
лаемого результата, то существует ли возможность выпуска
на рынок новых видов товара? В случае принятия решения о
необходимости выпуска новых товаров, как показывает
опыт, для достижения успеха следует пройти ряд последова-
тельных стадий:
формирование идей;
предварительная оценка эффективности идей;
проверка концепции идеи;
коммерческое планирование и оценка;
исследования и опытно-конструкторские разработки,
маркетинговые исследования;
испытания первых образцов нового товара;
испытания в рыночных условиях;
выпуск товара на региональный рынок;
развёртывание коммерческого производства;
выход на общенациональный рынок
.
Формирование идей. Чем больше появится идей, тем
лучше. Затраты на идею ничего не стоят. Технические приё-
мы генерирования идей могут быть следующими:
• метод мозговой атаки;
•
анализ рекламной информации и товаров, выпускаемых
конкурентами;
• маркетинговые исследования (коллективные обсужде-
ния);
• являются ли эти товары дополнительными по отноше- нию к тем, которые приносят прибыль. Поскольку без этих невыгодных товаров могут прекратиться продажи товаров, пользующихся активным спросом; • привлекают ли невыгодные товары отдельного покупа- теля или целую отрасль, с которой предприятие заинтересо- вано продолжать деловое сотрудничество; • есть ли гарантия того, что прекращение выпуска невы- годных товаров увеличит общий показатель прибыли. 3. Если данная товарная номенклатура не приносит же- лаемого результата, то существует ли возможность выпуска на рынок новых видов товара? В случае принятия решения о необходимости выпуска новых товаров, как показывает опыт, для достижения успеха следует пройти ряд последова- тельных стадий: формирование идей; предварительная оценка эффективности идей; проверка концепции идеи; коммерческое планирование и оценка; исследования и опытно-конструкторские разработки, маркетинговые исследования; испытания первых образцов нового товара; испытания в рыночных условиях; выпуск товара на региональный рынок; развёртывание коммерческого производства; выход на общенациональный рынок. Формирование идей. Чем больше появится идей, тем лучше. Затраты на идею ничего не стоят. Технические приё- мы генерирования идей могут быть следующими: • метод мозговой атаки; • анализ рекламной информации и товаров, выпускаемых конкурентами; • маркетинговые исследования (коллективные обсужде- ния);
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 51
- 52
- 53
- 54
- 55
- …
- следующая ›
- последняя »