Экономика организаций (предприятий). Бондарец А.В - 57 стр.

чтобы их марки не превратились в родовые названия това-
ров.
    Новые марки товаров и барьеры для доступа в отрасль.
Только лишь некоторым товарам и их маркам удается сохра-
нять достигнутый успех в течение сколько-нибудь продол-
жительного времени. Некоторым вообще не удается выйти
на рынок, преодолеть так называемые барьеры для доступа.
    Вероятно, самый серьезный и сложный барьер – финан-
совый. Новая марка товара неизбежно требует денежных за-
трат, проведения исследований и опытно-конструкторских
разработок, производства образцов и их испытания, проверки
на реакцию рынка, а также строительства предприятий или
модернизации существующих. К тому же, необходимо обу-
чить рабочую силу, торговых агентов, организовать продви-
жение товара к потребителю. Все эти этапы необходимо
пройти, прежде чем получить прямые поступления наличных
средств. Другой крупный барьер, который надо будет пре-
одолеть, состоит в необходимости предложить такую марку
товара, которая была бы действительно лучше и отличалась
от остальных. Если отличие незначительно или его совсем
нет, то почему потребитель должен покупать такой товар?
Ведь новый товар должен разрушить установившуюся при-
верженность покупателя к прежнему товару, а последний бу-
дет бороться за покупателя. Соответствующие усилия конку-
рентов требуют повышения барьера для доступа на рынок.
Барьер, основанный на приверженности покупателя, может
оказаться весьма серьёзной преградой для тех, кто пожелает
выйти на рынок с новыми товарами.
    Испытания в рыночных условиях. Вернёмся теперь к стади-
ям разработки нового товара, рассмотрим этап испытания това-
ра в рыночных условиях:
    ƒ товар имеет наиболее приемлемую форму и внешний
вид (как результат производственных испытаний);
    ƒ цена рассчитана и скорректирована;
    ƒ решены вопросы упаковки и маркировки;