Составители:
Рубрика:
сделаны соответствующие рекламные сообщения, со-
ставлен план рекламной кампании;
торговые агенты проинформированы.
На этапе проверки соответствия рыночным условиям то-
вар обычно поставляют для продажи в тот регион, который в
наибольшей мере отвечает требованию репрезентативности.
Результаты сбыта в этом режиме подвергаются тщательному
анализу, и только после этого принимается решение о
выхо-
де (или невыходе) на общенациональный уровень. Имею-
щийся опыт показывает, что 50 % продукции, не представ-
ленной для рыночных испытаний, как правило, не имеет ус-
пеха при выходе на общенациональный рынок (только 5 %
новых видов продукции успешно проходят рыночные испы-
тания), при рыночных испытаниях проверяется маркетинг,
весь его комплекс, а не только
сам товар.
5.4.
ЖИЗНЕННЫЕ ЦИКЛЫ ТОВАРА
Некоторые учёные-экономисты считают, что товар пред-
ставляет собой своего рода живой организм, развивающийся,
как известно, в следующем порядке: зачатие – рождение –
рост – зрелость – старение – смерть.
По аналогии существуют следующие этапы типичного
жизненного цикла товаров: этап разработки товара; этап вы-
ведения на рынок; этап роста; этап зрелости; этап насыщения
рынка; этап
упадка.
Рассмотрим с разных точек зрения каждый этап жизненного
цикла товара:
А. Характеристика основных этапов жизненного цикла
продукта;
Разработка:
• анализ возможностей производства продукции;
• исследования и опытно-конструкторские разработки,
маркетинговые исследования;
• рыночные испытания.
Выведение на рынок:
сделаны соответствующие рекламные сообщения, со- ставлен план рекламной кампании; торговые агенты проинформированы. На этапе проверки соответствия рыночным условиям то- вар обычно поставляют для продажи в тот регион, который в наибольшей мере отвечает требованию репрезентативности. Результаты сбыта в этом режиме подвергаются тщательному анализу, и только после этого принимается решение о выхо- де (или невыходе) на общенациональный уровень. Имею- щийся опыт показывает, что 50 % продукции, не представ- ленной для рыночных испытаний, как правило, не имеет ус- пеха при выходе на общенациональный рынок (только 5 % новых видов продукции успешно проходят рыночные испы- тания), при рыночных испытаниях проверяется маркетинг, весь его комплекс, а не только сам товар. 5.4. ЖИЗНЕННЫЕ ЦИКЛЫ ТОВАРА Некоторые учёные-экономисты считают, что товар пред- ставляет собой своего рода живой организм, развивающийся, как известно, в следующем порядке: зачатие – рождение – рост – зрелость – старение – смерть. По аналогии существуют следующие этапы типичного жизненного цикла товаров: этап разработки товара; этап вы- ведения на рынок; этап роста; этап зрелости; этап насыщения рынка; этап упадка. Рассмотрим с разных точек зрения каждый этап жизненного цикла товара: А. Характеристика основных этапов жизненного цикла продукта; Разработка: • анализ возможностей производства продукции; • исследования и опытно-конструкторские разработки, маркетинговые исследования; • рыночные испытания. Выведение на рынок:
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 56
- 57
- 58
- 59
- 60
- …
- следующая ›
- последняя »