Экономика предприятия. Бондаренко А.А. - 131 стр.

 15.3.5. Анализ ближайших конкурентов: каковы их возможные действия

       Изучение конкретных конкурирующих предприятий сводится к
анализу сегодняшней политики и потенциальных шагов ближайших
конкурентов
     В основе анализа лежит оценка сегодняшнего положения
конкурентов, тенденций его изменения и используемой конкурентной
стратегии.
      Существуют три базовые конкурентные стратегии:
лидерство в снижении издержек, дифференциация продукции и
фокусирование.
    Процедуру проведения анализа каждого конкурента можно разделить
на шесть стадий.
1. Оценка     масштаба      конкуренции:   локальный,    региональный,
   Национальный, группа стран, глобальный.
2. Оценка стратегических намерений: быть лидером отрасли, стать
   лидером отрасли, быть в группе лидеров, переместиться в ли-
   дирующую группу, переместиться на одну или две позиции в рейтинге
   отрасли, победить конкретного конкурента (не обязательно лидера),
   сохранить свою позицию, выжить.
3. Цели относительно своей рыночной доли: агрессивное расширение как
   через поглощение, так и через внутренний рост, увеличение доли через
   внутренний рост (за счет сокращения долей других фирм), расширение
   через поглощение, сохранение существующей доли рынка, готовность
   уступить долю для достижения краткосрочных задач по прибыли (упор
   на рентабельность, а не на объемы продаж).
4. Конкурентное положение: становится сильнее, хорошо укрепленное, в
   состоянии защитить свою позицию, держится в определенной группе,
   старается переместиться на более сильную позицию, становится слабее,
   но борется, старается занять положение, которое может быть
   защищено.
5. Характер    действий:     преимущественно    наступательный,    пре-
   имущественно защитный, комбинация наступательных и защитных
   действий; агрессивный, допускающий высокую степень риска, кон-
   сервативное подражание.
6. Конкурентная стратегия:


                                                                   131