Маркетинг торговли. Брижашева О.В. - 10 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

10
могут обеспечить только краткосрочный, но не долгосрочный успех
компании. Если товар не представляет клиенту ценности, приходится
затрачивать больше усилий и ресурсов на стадии самой продажи, чтобы
осуществить эту продажу. Концепция маркетинга сосредоточена на
потребностях клиента и делает упор на эти потребности в объединенных
маркетинговых усилиях всей компании для достижения прибыли путем
удовлетворения клиента.
1.4. Особенности комплекса торгового маркетинга
В ответе на вопрос о том, что же такое торговый маркетинг, до сих пор
нет единства мнений. Например, Ж.-Ж. Ламбен придерживается той точк и
зрения, что торговый маркетинг имеет место на стадии взаимодействия
изготовител я продукции и продавцов (оптовых и розничных). Здесь
предприятия розничной торговли рассматриваются не как конкуренты или
партнеры в канале сбыта, а как единственные клиенты
1
, таким
образом, сфера использования торгового маркетинга ограничивается
контактом «производитель товара – магазин».
Р. Моррис считает, что торговый маркетинг – это часть общей
структуры маркетинга производственного предприятия и основная цель его –
обеспечить прочное положение брэнда на рынке, «протолкнуть» товар через
торговую сеть к потребителю
2
. В данном случае сфера использования
торгового маркетинга контролирует контакт «производитель товара –
конечный потребитель».
Иной точки зрения придерживается профессор Т.П. Данько,
определяя торговый маркетинг как «деятельностную позицию субъектов
рынка, осуществляющих качественное продвижение товаров и услуг до
конкретного потребителя»
3
. Существенный недостаток данного определения
заключается в размытой характеристике субъектов и объектов торгового
маркетинга, что неоправданно расширяет сферу его применения.
Заслуживает внимания также подход, разработанный Тимом
Амблером. Он говорит о торговом маркетинге как о фазе в
потребительском
4
, проводя при этом определенные разграничения. Амблер
основывается на том факте, что в определенных случаях розничные торговые
услуги могут предоставлять оптовики или даже сами производители товаров.
Таким образом, торговый маркетинг в каком-то смысле часть
потребительского маркетинга.
1
Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. М.: Наука, 1996. С. 438.
2
Моррис Р. Маркетинг: ситуации и примеры. М.: ЮНИТИ, 1996. С. 80.
3
Торговое дело: экономика, маркетинг, организ ация. Учебник/Под общ. ред. проф. Л.А. Брагина и Т.П.
Данько. М.: ИНФРА-М, 1999. С. 80.
4
Амблер Т. Практический маркетинг. СПб.: ПИТЕР, 1999. С. 176.

Страницы