Маркетинг торговли. Брижашева О.В. - 102 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

102

Валовая реализация – это общий доход, полученный продавцом от

продажи товара за определенный период:

Валовая реализация = Объем реализованной продукции х Розничная цена.

• Валовая прибыль.

Валовая прибыль – это деньги, полученные от продажи товаров после

вычета суммы, уплаченной за товар:

Валовая прибыль = Розничная цена – Оптовая цена.

• Чистая прибыль:

Чистая прибыль = Валовая прибыль – Остальные расходы.

• Торговля наценка.

Торговая наценка – это валовая прибыль, выраженная в процентах от

оптовой цены:

Торговая наценка = Валовая пр ибыль/ Оптовая цена х 100%.

• Норма прибыли.

Норма прибыли – это показатель прибыли, выраженный в процентном

отношении к розничной цене:

Норма прибыли = Валовая прибыль/ Розничная цена х 100%.

• Расчет розничной цены:

Розничная цена = Оптовая цена х (1+ торговая наценка).

Розничная цена = Оптовая цена / (1 – норма прибыли).

• Расчет оптовой цены:

Оптовая цена = Розничная цена / (1+ торговая наценка).

Оптовая цена = Розничная цена х (1 – норма прибыли).

Непременным условием этапа обучения должен быть план

вхождения в должность. Он предусматривает основные этапы работы с

имеющейся информацией для начала более быстрого и качес твенного

выполнения функциональных обязанностей. Как правило, временные

сроки вхождения в должность следующие:

• торговый представитель: 2 – 4 недели;

• менеджер: 3 – 6 недель;

• директор по продажам: 8 – 10 недель.