Маркетинг торговли. Брижашева О.В. - 104 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

104
• концентрировать используемые ресурсы на наиболее выгодных
направлениях развития;
• достигать высокой степени ориентации маркетинговых
инструментов на потребности конкретных рыночных сегментов.
Сегмент рынка – это часть рынка, группы потребителей продуктов,
обладающих определенными сходными признаками и существенно
отличающихся от всех других групп и секторов рынка.
Сегментирование (сегментация) рынка – это его разделение на
отдельные сегменты, различающиеся возможностями сбыта того или иного
товара производителя. Иначе говоря, это деление рынка на определенные
группы покупателей, каждой из которых может потребоваться отдельный
товар.
Маркетинговое сегментирование имеет ряд безусловных достоинств:
1. Обеспечиваетс я лучшее понимание не только конкретных нужд,
потребителей, но и собирается информация о том, что они собой
представляют.
2. Обеспечивается лучшее понимание природы конкурентной борьбы
на конкретных рынках.
3. Происходит концентрация ограниченных ресурсов на наиболее
выгодных направлениях их использования.
4. Достигается высокая степень ориентации инструментов марке-
тинговой деятельности на требования конкретных рыночных сегментов.
Цель сегментирования – выявить у каждой группы покупателей
сравнительно однородные потребнос ти в товар е (услуге) и в с оответс твии с
этим сориентировать товар ную, сбытовую политику организации.
В табл. 7.1. представлены наиболее часто используемые классификационные
признаки определения сегментов рынка потребителей.
К основным целям сегментации рынка относят:
1. Определение характеристик, которые должен иметь товар (услуга)
с точки зрения желаний и предпочтений.
2. Определение групп (сегментов) основных потребителей товар а
(услуги), их сходства и различия.
Целевым рынком (или базисным рынком) называется выбранный на
основе сегментирования наиболее важный и перспективный для
товаропроизводителя сегмент товарного рынка.
Выделенные сегменты, полученные в результате успешной
сегментации, должны быть:
1. Определенными, т. е. иметь четкий набор потребнос тей и
реагировать схожим образом на предлагаемый товар (услугу).
2. Достаточно существенными по размеру.
3. Доступными для маркетинговой деятельности.
4. Количественно измеряемыми.
5. Используемыми в течение длительного периода времени.

Страницы