Маркетинг торговли. Брижашева О.В. - 105 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

105
Таблица 7.1.
Сегментация рынка на основе укрупненных
классификационных характеристик потребителей
№ п/п Классификационные
признаки
Характеристика выделенных сегментов
1
Возраст и семейное
положение
Молодые люди, не состоящие в браке и
живущие отдельно от родителей
Молодые супружеские пары, не имеющие
детей
Молодые супружеские пары, имеющие детей
дошкольного возраста
Молодые супружеские пары, имеющие детей
школьного возраста
Супружеские пары среднего возраста, не
имеющие детей
Пожилые супружеские пары
Одинокие пенсио неры
2
Уровень образования Высшее
Среднее
Начальное
3
Уровень дохода Высокий (свыше 1500 долл. США в месяц на 1
чел. в семье)
Средний (от 150 до 1500 долл. США в месяц на
1 чел. в семье)
Низкий (меньше 150 долл. США в месяц на 1
чел. в семье)
4
Отношение к новому
товару (услуг е)
Суперноваторы
Новаторы
Обыкновенные
Консерваторы
Суперконсерваторы
5
Другие часто используемые
признаки
Психологическ ие особенности
Географические факторы
Стереотип культуры поведения
Социальный статус
Склонность делать покупки во вполне
определенных типах магазинов
Способ использования товара и пр.
В основу сегментации, например, может быть положен критерий –
семейное положение человека. Поскольку человека окружает семья, целе-
сообразно весь его жизненный цикл разделить на этапы с учетом измене-
ний в семейном кругу (пример такого выделения на 8 этапов рассмотрен в
табл. 7.2.). На протяжении своей жизни один и тот же человек меняет свои
вкусы, желания, ценнос ти и общее поведение. Ес тественно, что эти
изменения отражаются на покупательском поведении.
Маркетинговое сегментирование рынка подчинено стратегическим
целям товаропроизводителя и направлено на:
• увеличение доли рынка;

Страницы