Маркетинг торговли. Брижашева О.В. - 106 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

106
• овладение новыми рынками;
• ослабление позиций конкурентов;
• удержание своих позиций на наиболее важных рынках и т. д.
Таблица 7.2.
Этапы жизненного цикла человека
Этап жизненного цикла Характеристика
Незаму жний, холос тяцкий
период
Молодые, отдельно живущие люди
Недавно созданные семьи Молодожены без детей
Полная семья, 1-я стадия Молодые супружеские пары с маленькими детьми до 6
лет
Полная семья, 2-я стадия Молодые супружеские пары с детьми до 6 лет и более
Полная семья, 3-я стадия Супружеские пары, живущие вместе с
несовершеннолетними детьми
«Пустое гнездо», 1-я стадия Пожилые работающие супружеские пары, с которыми
не живут дети
«Пустое гнездо», 2-я стадия Пожилые супружеские пар ы на пенсии, с которыми не
живут дети
Пожилые одинокие люди Вдовствующие лица, с которыми не живут дети
Наиболее используемы в сегментировании следующие методы:
1. Метод группировок
Сос тоит в последовательной разбивке совокупности объектов на
группы по наиболее значимым признакам.
2. Метод многомерной классификации
Классификация проводится по комплексу анализируемых приз наков
одновременно.
Наиболее широко известны следующие варианты действия
организации при выборе целевых сегментов:
• Сконцентрировать усилия, направленные на реализацию одного
товар а (услуги) на одном сегменте.
• Предлож ить один товар (услугу) всем рыночным сегментам.
• Пр едложить все товар ы (услуги) одному рынку.
• Дня некоторых выбранных сегментов предложить разные товары
(услуги).
• Не учитывать результаты сегментации и поставлять на весь рынок
все выпускаемые товар ы (услуги)
25
.
Безусловно, результаты сегментирования рынка позволяют
уточнять и даже менять стратегические цели и задачи, вносить коррективы в
товарное и маркетинговое целеполагание.
Очень важен процесс правильного выбора целевого сегмента
анализ ируемого товара (услуги). Пос ле выявления рыночных сегментов
необходимо оценить их привлекательность и осуществить выбор одного или
нескольких сегментов для освоения.
25
Данный вариант применяется в случае, если не удалось выявить рыночные сегменты и/или сегменты,
рассмо тренные по отдельности, малочисл енны и не пред ставляют интереса для коммерческого освоения.

Страницы