Маркетинг торговли. Брижашева О.В. - 116 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

116
конкурентным преимуществом является «престижность покупок в
«Седьмом континенте», что повышает самоуважение покупателя, а также
больший, чем у основных конкурентов, ассортимент товаров. На
основании полученных результатов сеть решила ориентироваться на
более обеспеченных покупателей с уровнем дохода от 600 долл.
На основании результатов маркетингового исследования ПФК
«Бин», владеющая банковской с труктурой Бин-банк, а также розничной
торговой сетью «Бин», решила сменить название последней. В результате с
марта 2003 года вместо магазинов «Бин» появ илась розничная сеть
супермаркетов «Петровский». Название было выбрано из 400 других
благодаря ассоциациям с домом и российским производством. В
поддержку нового названия в магазинах сети будет расширено
предложение готовой продукции (салаты «по-домашнему» и кулинария
собственного производства). Теперь сеть позиционируется как место,
куда приятно зайти после работы, и делает акцент на товарах
отечественного производства
30
.
Компания, обладающая сильным брэндом, может провести ряд
мероприятий, которые позволят ей увеличить доходы от имеющегося
брэнда. Пр ежд е всего, брэнд может быть применен к более широкому
целевому сегменту потребителей, географическому рынку или каналу
дис трибуции. Это дейс твие называется в западной практике расширением
брэнда (brand expansion). Примером может служить экспансия любой
иностранной розничной торговой сети, вышедшей на российский рынок:
IKEA, Spar, Metro, Global USA, «Рамстор», «Калинка-Сток-манн» и др.
Дополнительный доход брэнд может принес ти и при его растягивании
(brand extension) – т.е. при применении за пределами продукта, для
которого он предполагался изначально. В розничной торговле подобное
«рас тяг ивание» возможно при предложении новых, не свойственных
данному магазину дополнительных услуг или же продаже определенного
товара под своей частной маркой. К примеру, крупнейшая региональная
розничная сеть бытовой техники «Эльдорадо» не только имее т
дополнительные аналогичные сети в Москве («Телики-Видики»,
«Электрический мир»), но и осуществляет продажу техники под марками
Vigor (собирается в Аз ии) и Elinberg (производс тва калининградского
завода «Телебалт»)
31
.
Таким образом, создание конкурентоспособного брэнда – это важная
задача магазина, функционирующего на насыщенном рынке розничных
торговых услуг.
30
Телицы на И. В сетях имидж а. Супермаркетам захотелось отличаться друг от друга//Компания. 2003.
26 марта.
31
Телицы наИ., Филиппов С, Гринкевич В. Вирус брэнда//Компания. 2002. № 232.

Страницы