Маркетинг торговли. Брижашева О.В. - 134 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

134
Следует отметить, что далеко не все специалисты согласны с теорией
«колеса розничной торговли». К примеру, С. Холлан-дер (Hollander), ведущий
преподаватель в области розничной торговли в Michigan State University
32
,
отмечает, что существует множество примеров, которые не соответствуют этому.
Он утверждает, что появление торговых центров параллельно с сетями
универсальных магазинов противоречит теории «колеса роз ничной торговли».
Самые первые сети универсальных магазинов состояли всего из нескольких
магазинов в крупнейших городах, магазинов модной одежды и магазинов,
специализирующихся на товарах для спорта. Холландер считает, что основной рынок
современных типов розничной торговли формируют группы людей со средним
дос татком и достатком выше среднего. Супермаркеты и другие современные
магазины рассчитаны на высшие социальные слои с высоким уровнем дохода.
Другие эксперты полагают, что изменения в среде розничной то рго вл и скорее
заставят розничных торговцев остатьс я на той позиции, которую они занимают в
настоящий момент, нежели «раскручивать колесо розничной торговли». Примером
может служить сеть магазинов Wall-Mart, которая на протяжении 20 лет
сохраняла репутацию сети, торгующей продукцией по низким ценам.
На российском рынке розничных услуг, напротив, можно наблюдать
примеры, подтверждающие правильнос ть данной теории. К примеру, 5 мая 1998г.
на московском рынке розничных услуг появился первый магазин-дискаунтер
«Копейка», что весьма обострило конкуренцию. Новый магазин отличался
низкими ценами и успешно конкурировал не только с мелкооптовыми рынками,
но и с известными супермаркетами («Перекресток», «Седьмой континент» и
т.д.). К сентябрю 2000г. сеть насчитывала 15 магазинов, в планах компании
было к концу 2001г. довести их число до 41. «Копейка» не только была
новатором в использовании формата магазина-дискаунтера, но и задавала
особые стандарты мерчандайзинга. Кроме того, данная сеть магазинов
активно пыталась завоевать долю потребителей, относящихся к среднему
классу, в результате чего потеряла лояльность покупателей с низкими
доходами и дала возможность выйти на рынок таким дискаунтерным сетям,
как «Авоська», «Патэрсон», «Про дмаг», «Провиант», «Дикси» и т.д.
33
Казалось бы, это доказывает, что «колесо розничной торговли» действует на
российском рынке. Однако здесь ес ть спорный момент: компания дала
возможность развиваться другим розничным сетям, переориентировавшись на
другой сегмент рынка. Это позволяет считать данную теор ию несовершенной
и рассматривать иные пути развития конкуренции на рынке.
Многие теоретики отмечают, что предприятия розничной торговли
сначала предлагают широкий ассортимент продукции, затем становятся
специализированными магазинами, торгуя узким ассортиментом, потом
снова возвращаются к широкому ассортименту товаров. Отсюда возникла
теория «раскачивания розничной торговли».
32
Gilbert D. Retail Marketing Management. Prentice Hail, 1999. С. 121.
33
Вишня Д., Полякова Ю. Новости розничной торговли: поход на розницу // Ведомости. 2000, 4
октября. С. Б4.

Страницы