Маркетинг торговли. Брижашева О.В. - 138 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

138
Внедрение – весьма важная стадия в развитии магазина. Цикл
начинается с агрессивного яркого предпринимателя, который стремится и
может разработать такой подход в розничной торговле, который бы сильно
отличался от традиционных подходов. Как правило, основные усилия при
этом направлены на снижение издержек. Нововведения возможны в области
продвижения магазина, месторасположения, предлагаемого ассортимента,
форм и методов обслуживания и т.д.
Если преимущество торгового посредника дос таточно велико в глазах
потребителей, то уровень продаж возрастет достаточно быстро, хотя прибыль
может быть и несущественной или ее даже может вообще не быть. В конце
данной стадии уровень продаж повышается более быстрыми темпами,
организационные вопросы решены – и прибыль предприятия с оответственно
растет.
Важность данной стадии для функционирования магазина
подтверждается и практикой бизнеса. К примеру, в супермаркетах «Седьмой
континент» существует специальная «команда запуска» – группа
профессионалов, которая выводит на рынок каждый новый магазин этой
розничной сети
Рост. Когда предприятие развивается, продажи и прибыль
увеличиваются очень быстрыми темпами. Рыночная доля новых магазинов
повышается, в то время как у вышедших на рынок ранее она снижается.
Фирмы, которые были достаточно проницательны и приняли необходимые
меры на стадии внедрения, расширяют свою розничную сеть и выходят на
новые географические рынки. Тем не менее, выгодное положение торговых
посредников нивелируется ростом расходов, так как появляется
необходимость расширения штата сотрудников, внедрения более
совершенных внутренних систем, увеличения контроля и т.д. В конце данной
стадии доля рынка и прибыльность предприятия достигают своей
максимальной точки.
Зрелость. Доля рынка становится неизменной, а прибыль предприятия
уменьшается по нескольким причинам. Во-первых, менеджеры привыкли к
положению быстроразвивающейся компании, которая была маленькой, и не
учитывают, что тепер ь они должны управлять большим, сложным
предприятием на стабильном рынке. Выбор рынков и строительство новых
магазинов занимают большое количество времени (12-36 месяцев) – и
неизбежна ситуация, при которой многие магазины, строительство которых
было запланировано на стадии ускоренного развития, откроются лишь на
стадии зрелости. Во-вторых, торговая компания встречается с новыми,
агрессивными, яркими конкурентами, которые начинают новый цикл жизни.
Хотя стадия спада неизбежна, многие магазины могут «отложить» ее на
более поздний срок за счет корректировки формата торговли
(репозиционирования, модификаций, адаптации и т.д.); зона принятия такого
решения отмечена на графике штриховкой. Подобные усилия приносят свой
эффект, но возвращение на предыдущие, более привлекательные стадии
маловероятно. Рано или поздно спад наступит, и последствия могут быть очень
неблагоприятными для компании.

Страницы