Маркетинг торговли. Брижашева О.В. - 139 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

139

Кроме того, можно говорить о жизненном цикле отдельных форматов

магазинов (рис. 9.4), т.е. на определенном этапе могут быть перспективны

отдельные сегменты рынка, что подтверждается ростом денежного оборота,

принадлежащего определенным форматам предприятий розничной торговли.

Рис. 9.4. Жизненный цикл форматов в розничной торговле

Из рис. 9.4 видно, что на данном этапе (этап зрелости) особенно

успешной в России является работа в форматах сетевых гипермаркета и

супермаркета. В то время как традиционные для нашей страны форматы работы

– универмаг и универсам – уже потеряли свою перспективность.

Значение теории «жизненного цикла» в розничной торговле для

менеджеров по маркетингу достаточно важно. Политика магазина в области

маркетинга должна быть гибкой, чтобы всегда можно было приспособить

свои стратегии к различным этапам жизненного цикла. Так как прибыли на

разных стадиях жизненного цикла различна, то руководство фирмы должно

тщательно анализировать риски и прибыль в случае принятия решения о выходе

на новый рынок или об увеличении своей доли рынка на разных этапах.

Магазины должны стремиться продлить стадии ускоренного развития и

зрелости. К стадии зрелости предприятие уже дос таточно много инвестировало в

свою деятельность, поэтому менеджеры должны сделать все возможное, чтобы

эти инвестиции принесли максимальную прибыль.

Практика показывает, что жизненный цикл магазинов становится все

короче. Если раньше универсальным магазинам, распологающимся в

центральных частях городов, чтобы достигнуть стадии зрелости, требовалось

80 лет, магазинам по продаже товаров первой необходимости – 45, супермаркетам

– 35, дисконтным магазинам – 20, центрам по благоустройству жилых помещений

– 15, магазинам, торгующим видеокассетами, – 5 лет, то сегодня менеджеры должны

осознавать, что для достижения хороших результатов необходимо вовремя

модифицировать свои конкурентные стратегии в с оо тв е тс тв ии с быстро меняющейся

стадией жизненного цикла магазина.