Маркетинг торговли. Брижашева О.В. - 141 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

141
Товар Продвижение Цена Распро стр анение
Асс орт им е нт
Качества
Диз а й н
Свойства
Торг ов ая
м арк а
Упак овк а
Проц есс
пр од аж
Реклама
Стим ул ир о-
вание сбыта
Связи с обще-
ственностью
Станд артная
Скидки
Специальны е
ус л ов ия
Каналы сбыта
Охв ат
Ск ладиров ан ие
Транспорти-
ро вк а
Рис. 10.1. Основные этапы маркетингового комплекса
И действительно, если товар не отвечает всем необходимым требованиям
рынка, не наделен нужными свойствами и качеством, проигрывает другим
товарам по упаковке и дизайну, нельзя расс читывать на коммерческий успех.
Такая же ситуация складывается и в случае ошибок в системе распространения
созданного продукта, при неправильном определении каналов сбыта и попытке
продажи товара в другом сегменте рынка. Не менее важным являетс я и
соответс твие системы продвижения и ценообразования продукта условиям
рынка. Главные вопросы здесь следующие: способствует ли система продви-
жения продукции росту продаж? Доводит ли она до потребителя преимущества
и основные характеристики товара? Являетс я ли данный комплекс
продвижения конкурентным преимуществом? Отвечает ли ценообразование
целям компании и норме получаемой прибыли?
Большое значение в маркетинговом комплексе имеет процесс продаж.
Процесс продаж в коммерческой организации – это действия
продавца, направле нные на потребителя, с целью убедить последнего
совершить покупку необходимого товара.
Как же продавец должен действовать в отношении потребителя, чтобы
убедить его совершить покупку товара? Ответ на этот вопрос лежит в основе
деятельности продавцов или торговых представителей компании (табл. 10.1.).
Важно понять: для того, чтобы эффективно ос ущес твлять процесс
управления продажами, руководитель должен знать этапы работы торгового
представителя, видеть сильные и слабые стороны этой работы.
Почему процесс продаж имеет такое большое значение в работе
коммерческих организаций?
Это объясняется как рыночными условиями рынка, в которых работают
коммерческие предприятия, так и его собственными функциональными
особенностями.

Страницы