Маркетинг торговли. Брижашева О.В. - 24 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

Рис. 2.4. Континуум бизнес-стратегий розничной торговли

1. «Покупай дешево – продавай дорого» – стратегия специализи-

рованных магазинов и универсамов. Ориентирована на предоставление

высокого уровня сервиса и достаточно эксклюзивных (редких) товаров

(обеспечивает трудность сравнения цен). Данная стратегия не всегда

успешна из-за малого количества потенциальных покупателей, готовых

заплатить высокую цену.

2. «Конкурируй низкими ценами за счет больших объемов» – стратегия,

появившаяся в противовес предыдущей. Она достаточно успешна, что

лишний раз подтверждается разнообразием операторов, использующих ее

(торговые центры, супермаркеты, гинермаркеты, моллы, массовые рынки

[совокупный эффект], т.е. те типы, что принято называть single-line mass

merchandisers и mass merchandisers).

3. «Ориентируйся на добавленное удобство». Несмотря на успешность

названной выше стратегии, у нее ес ть значительный недостаток – малый

набор предоставляемых торговых услуг. Поэтому существуют магазины,

пытающиеся конкурировать за счет дополнительных удобств

(месторасположение, график работы, дополнительные услуги). Примером

использования данной стратегии служит всем привычный так называемый

«магазин на углу» или «магазин в доме».

Рассмотрим основные типы предприятий розничной торговли на

основе классификации по формату торговли.

Специализированные магазин ы – традиционные магазины с

ограниченным набором ассортиментных групп (одна или несколько).

Небол ьшие по размеру, они весьма персонализированы (четко выражена

сегментация потребителя). Консультанты, как прав ило, являютс я

экспертами в своей области.

Gilbert D. Retail Marketing Management. Prentice Hall, 1999. C. 308.