Маркетинг торговли. Брижашева О.В. - 34 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

34
– сложность в привлечении новых покупателей;
– отс утс твие эффекта синергизма с другими торговыми точкам и;
– возложение всех накладных расходов на «одни плечи»;
– необходимость во многих случаях строить новое помещение.
Преодол е ть трудности, связанные с привлечением новых клиентов и их
удержанием, порой под силу тол ько хорошо известным, крупным
предприятиям торговли, продукция которых пользуется спросом. Более
мелким торговым предприятиям сложнее сформировать группу лояльных
(постоянных) покупателей, так как потребители часто не хотят ехать в
магазин, где представленный ассортимент не столь широк, как в торговом
центре. Поэтому важное условие привлекательнос ти отдельно стоящего
магазина – способность вызвать интерес у покупателей. Для этого могут
быть задействованы ассортимент, цены, мероприятия по продвижению,
дополнительные услуги.
Проанализировав структуру спроса и предложения различных регионов,
определив наиболее привлекательные из них, выбрав тип местораспо-
ложения магазина и формат торговли для выхода на данный рынок,
необходимо, основываясь на полученных результатах, определить наиболее
привлекательные торговые зоны в регионе. Оценить размер торговой зоны
(области) магазина можно на основании использования модели
централизации розничной торговли и модели Дэвида Хаффа (David Haff).
В модели централизации розничной торговли предпринята попытка
объяснить существование городских и пригородных торговых районов или
региональных торговых центров, основанная на описании их размеров,
торговых функций и расположения по отношению друг к другу.
Данная теор ия использует следующую иерархию торговых
предприятий: крупный центр розничной торговли, выполняющий
множество функций и предлагающий широкий ассортимент разнообразных
товаров и услуг, окружен средними по величине торговыми предприятиями,
где выбор товаров и услуг существенно уже, которые, в свою очередь,
находятся среди множества мелких торговых точ ек, в основном
специализирующихся на товарах повседневного спроса (рис. 3.3).
Основная суть модели централизации розничной торговли заключается
в том, что при увеличении расстояния от местожительства потребителя до
торгового центра расходы на транспорт, а также время, потраченное на
покупку, возрастают, следовательно, спрос на услуги данного торгового
центра уменьшается.
Более того, чем повседневнее продукт, тем короче то т путь, который
покупатель готов преодолеть, чтобы его приобрести. И наоборот, как
правило, потребители готовы преодолевать большие расстояния для
приобретения специализированной продукции, так как предложить их могут
только крупные торговые или специализированные центры.

Страницы