Маркетинг торговли. Брижашева О.В. - 35 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

35
Крупный центр розничной торговли, предлагающий
широкий ассортимент разнообразных товаров
Средние по величине торговые пр едприя тия , где
выбор товаров и услуг существенно меньше
Мелкие торговые точки, в основном специализирующиеся
на товарах повседневного спроса
Рис. 3.3. Модель це нтрализации розничной торговли
В рамках данной теории формулируются два важных понятия, которые
могут использоваться в маркетинге торговых предприятий: радиус действия
товара и радиус необходимой торговой зон ы.
Радиус действия товара – это максимальное расстояние, которое
потребитель готов преодолеть для приобретения данного товара; именно
радиус действия товара предопределяет объективные границы торговой зоны
предприятия розничной торговли.
Радиус необходимой торговой зоны – это та минимальная торговая
область, которая должна содержать необходимый объем спроса населения на
товары и услуги магазина на конкретной территории, обеспечивать
предприятию розничной торговли экономическую жизнеспособность.
Применительно к проблеме месторасположения магазина радиус
необходимой торговой зоны равен радиусу территории, на которой
проживает то количество потребителей, которое способно обеспечить
данный уровень спроса.
Согласно модели централизации розничной торговли, предприятию
розничной торговли для ведения экономически эффек тивной коммерческой
деятельности необходимо, чтобы радиус действия товара был больше
радиуса необходимой торговой зоны.
Радиус действия товара и радиус необходимой торговой зоны помогают
объяснить, почему обычно на рынке много предприятий розничной
торговли, предлагающих продукцию повседневного спроса, и почему они
располагаются ближе друг к другу, в отличие от магазинов более дорогих и
специализированных товаров, которых значительно меньше и которые
привлекают покупателей с гораздо большей территории.
Из модели централизации розничной торговли вытекает ряд важных
положений, которые могут использоваться в торговом маркетинге.
1. Не все территории способны обеспечить определенный уровень
доходности для торгового предприятия. Чем повседневнее продукция,
которую предлагает магазин, тем больше потенциальных регионов для
расположения торговой точки. Если же предприятие предполагает продавать
специализированную или дорогую продукцию (ювелирные изделия, мех и
т.д.), то при выборе места его размещения необходимо рассматривать районы
только с высокой плотностью населения.
2. Модель централизации розничной торговли может использоваться для
определения типов розничных предприятий, необходимых тому или иному
развивающемуся региону в перспективе.

Страницы